熟悉“农村包围城市”的沃尔玛终于进入了它在中国一线城市的最后一块空地——广州。尽管沃尔玛和广东海印集团对具体合作细节目前仍然保持低调，但双方已于日前正面承认，沃尔玛进入广州已经板上钉钉。

    这样的结局对在广州辗转12年但最终被拒之门外的全球零售“一哥”沃尔玛来说，无疑是历史性突破。但欣喜当中难免掺杂疑问，沃尔玛此次进入广州选择的业态据称是目前在中国仅有三家门店的山姆会员店。

    众所周知，继2003年北京山姆会员店开业后，沃尔玛基本停止了这种业态的发展，连长春山姆店也于多年前转型购物中心，现如今沃尔玛却以此业态破冰广州，举动耐人寻味。其次，广州沃尔玛第一店选址番禺郊区，周边虽新楼盘林立，但难免有远离“广州”的嫌疑，这不禁令业内对沃尔玛在广州的未来产生诸多猜测。

    “总部事件”

    虽然沃尔玛一再强调，“进广州只是时间问题，与政府沟通良好”，但沃尔玛一直进不了广州已然是公开的“秘密”。

    原广州海珠区经贸局的有关人士向记者透露，早在2000年6月，沃尔玛高调相中广州商业热点海珠区一处物业，这处选址是广州地铁三号线、客村立交和原珠影厂各1公里等距离的地方，占地面积为2万~4万平方米，停车位达1500个。当时主管中国区业务的沃尔玛中国有限公司高级行政总监李成杰2000年11月接受记者采访时也曾表示：“希望明年在广州能开出第一家沃尔玛分店。”

    但是否给沃尔玛发放通行证，广州市政府有自己的意见。“欢迎沃尔玛的进来，但必须将中国总部或结算中心也设在广州。否则，请不要来市区，到（广州）从化、花都可以。”原广州商业局的一位官员向记者透露。事实上，沃尔玛当时以深圳为试验田，在当地开设了12家分店。2001年，沃尔玛全球采购总部从香港搬至深圳，并在当地建立了全国第一个配送中心。

    了解内情的一位人士向记者表示，据说广州曾一度撮合沃尔玛与广州南方大厦商成立合资公司，沃尔玛还在广州大道南及工业大道看中了两处物业，准备随时进入。当时政策规定，中方持股不得少于35%，但南方大厦当时的经营岌岌可危，包袱相当重，由于种种原因，沃尔玛又一次坚持了“不妥协”。而自此之后，沃尔玛在广州开店的日程开始变得更不确定。

    失宠地方庇护

    2004年一次总结策略的内部会议上，沃尔玛公司发展部的一位副总裁曾私下抱怨，公司不会和当地政府融通，所以沃尔玛迟迟不能在距离深圳仅一个小时车程的广州开店。分析人士认为，沃尔玛的“固执”在某种程度上是其中国发展的“绊脚石”，而这个“绊脚石”并不会因中国零售业的开放而自动扫除。

    国内一家零售企业的老总曾向记者抱怨，广州经济发达，但各区之间财政竞争激烈。出于增加税收的考虑，不少区政府要求零售企业开设的分店成立公司，在该区交纳税收。为得到地方政府的支持，这已成为零售企业拓展的潜规则。但在财务结算上，沃尔玛各地分公司由总部统一结算，税收主要通过深圳总部交纳。

    如果得不到地方政府或各区政府的支持，沃尔玛未来还将面对另一大艰难的考验。虽然中国零售业已经全面开放，地方政府不可能像以往那样阻止某一家外资商业进入，但外资企业的行为还是必须遵守WTO框架下的游戏规则行事。根据国家商务部的要求，广州已制定未来商业网点发展规划，但凡大型商业设施的布点、选址必须符合城市发展规划的要求，如商业企业的容量与布局、环境保护、交通设施等方面的要求，同时举行听政。

    对手的压力

    沃尔玛目前在中国开有93家门店，今年该公司在中国的开店数量达到19家，远远超过去年的15家。但令其尴尬的是，虽然较老对手家乐福、麦德龙更早踩点选址，但沃尔玛此前始终无法进入广州。

    今年初，沃尔玛收购好又多超市35%的股份。“双方虽然在人事架构、商品资源上进行了调整合作，但由于沃尔玛整个收购进程需要3年时间完成，沃尔玛借道好又多操控广州市场还要2年时间。”广州零售业一位资深人士表示，好又多之前在广州起家，但由于该公司管理混乱、口碑较差、人员流失严重，素来按章办事的沃尔玛较难认同好又多的资源。

    虽然借助收购踏进广州市场，沃尔玛仍需自立门户。而中国零售业开放后，广州早已成为外资抢滩中国的目标，香港百佳、吉之岛、华润、家乐福、麦德龙、易初莲花等中外资巨头，已采取各种迂回曲折的办法，以合资、合作的形式布局广州。“广州现成的能够符合零售业发展的物业非常少，而那些新建项目，未开工之前，所有已进驻零售企业几乎都踩过点看过盘，这使得租金价格不断飙升。”一家外资零售企业的拓展人员向记者透露，沃尔玛将进入广州的消息今年初已经在内部流传，受其影响，各家企业的拓展人员加紧踩点，有的甚至将之前看过多次并被淘汰的物业重新梳理一遍。沃尔玛最终选择远离市区的番禺作为第一落脚点不能说与众多对手的夹击毫无关系。