上海："贴身肉搏"早已显现

    现象：家电门店的“扎堆”现象实际上早在几年前就已经在上海的徐家汇地区出现，在虹桥路、肇家浜路、华山路等五路交汇的徐家汇商业中心就集中了招租型大卖场、百货、专业连锁等业态的家电商场16家。今年，连锁渠道商之间的战场则是在毗邻上海虹桥开发区的中山公园商圈。

    商家：1月中旬，永乐董事长陈晓在接受笔者采访时就曾指出：“家电连锁渠道商之间的竞争激烈程度将不断地加剧。”1月下旬，苏宁董事长张近东在上海也曾谈到：“在上海这样一个大都市中开店，可能会形成扎堆。”

    3月19日，国美董事长黄光裕在上海更是直率地表露：国美未在上海市场夺得份额第一虽是缺憾，但会更加激发国美“战上海”的斗志。

    厂家：与家电连锁渠道商掌门人志在必得的气势相比，不少家电厂家却对连锁巨头的“贴身激战”有点忧心忡忡，原因主要是怕连锁渠道商的“贴身激战”极有可能会演变成为同质化的低价竞争，从而使原本就不高的产品利润被进一步地挤压。

    点评：从市场竞争的本质来分析，“扎堆大战”现象不但正常，而且是在所难免。

    原因主要是：第一，当连锁渠道业态在一级城市的家电市场上取得了绝对的份额优势后，市场竞争的焦点也随即由不同业态之间的竞争而转变成为同业态内的“强强对话”；第二，市场份额之间的相互挤占竞争实际上就是为了能够在家电市场上获得更大的掌控权，而这种掌控权是与所获得的利益大小成直接的正比，“在商言商”利益当然是首位的。

    北京：1.5公里一家店面

    现象：随着去年"云南王"盛兴的进入和今年5月永乐五棵松店的开张，北京家电卖场聚集了四大巨头的身影。据调查，家电连锁企业在北京跑马圈地的现象随处可见，长度仅有50公里的北京三环路两侧，就有30多家家电卖场，创造了三环商圈平均1.5公里左右就有一家家电连锁的罕见场面。商家：一些家电企业的销售经理也坦承，单店销售额下滑是肯定的，因为市场容量是稳步增长的，而家电连锁店却在急速扩张，份额自然会摊薄。不过，他们也强调，如果不成规模，成本就没法分摊，市场占有率也没法上来。一方面，想拿到更多的市场份额，另一方面，则要面对单店销售下滑的风险。

    苏宁电器表示，正是由于这种竞争才使得北京的三大家电巨头能够垄断全北京80%以上的家电市场份额，百货商场、超市已经基本退出了这一市场。

    点评：国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波表示：在北京出现数量众多的家电卖场是不正常的，因为商业资源毕竟有限，每个门店都有辐射范围，需要周边居民消费能力的支持。各家急剧扩张，必然有门店要关闭。

    由于卖场之间"扎堆"现象越发严重，使得几家卖场同一型号产品价格之间的细小差距，都可能影响消费者的购买决策。而卖场为了在激烈的竞争中以价格赢得消费者青睐，同一商圈内各个卖场间的连环降价也开始层出不穷。家电连锁商若想在商品价格较低的情况下盈利，就必须尽最大努力降低成本，所以卖场能否生存直接取决于连锁规模的大小，这又促使连锁企业新开更多的门店，如此恶性循环的后果是大家一起死掉。

    成都：面临需求过剩

    现象：2001年家连锁卖场这几年的增长幅度年均超过40%，其中2004年底成都已经达到18家卖场，到今年5月底，暴增到31家。据当地媒体报道，本月底成都卖场将达到33家，按此速度，2005年比上一年要翻一番。

    厂家："扎堆的卖场明显是圈地竞争，并不能大幅度增加销售量，最主要的是给我们带来更大资金的压力。"一位成都分公司经理对记者说，"我们成都分公司的员工已超过200人，其中主要是卖场的促销员，运营费用非常高。"这位经理还表示，"卖场大规模的开店，人才的缺乏已经摆上了台面。成都已经打出20万年薪招聘卖场经理。"

    商家：成百永乐总经理杨大康表示："生产企业大多是从卖方市场过来的，有些观念还没有跟上市场的变化。目前市场上并不是一家连锁企业，厂家有选择的余地与权力。我认为未来的市场格局在流通环节是多家并存，有些卖场会有自己的经营特色；对有实力的企业，应该会进驻所有形式的卖场，对于实力弱一些的，可能会有所选择性地进驻部分卖场或少部分卖场；实力相对更弱的，会选择进驻有针对性的一家卖场或其他流通环节；他们都会找到适合自己条件的渠道。"

    对于"扎堆"现象，卖场方面认为是好事，是给消费者一个选择的权力，同时也会形成特色区域市场。

    点评：家电连锁商家增加卖场数量本意是方便消费者，但如果密度过度，会造成恶性竞争，同时更会由于利润的大幅度下降加大经营风险，浪费公共资源。如果照此再有两年不加调控，成都的家电卖场就会超出需求而过剩，大喜会变为大悲。

    广州：天河各巨头恐难全身而退

    现象：相关数据表明，广州家电消费总额的40%是天河区的消费者，而高端家电产品的销量中，天河区的顾客更占据70%的高比例。因此，众巨头鼓吹"得天河者得广州".

    商家：苏宁电器华南管理中心总监周晓章说："去年12月11日后零售业全面对外开放，进驻天河核心商圈是其应对国际巨头的第一个战场。在总体市场需求提升空间有限的前提下，同业竞争肯定会更加激烈，估计到明年年底又会有相当多实力不济的中小卖场倒闭关门。"

    国美华南区总经理王俊洲说："广州的家电消费40%来自天河区，而高端产品更是占到70%，家电连锁企业得天河者得广州。不仅仅是实力不济的中小家电卖场或百货家电有望提前退场，对以''低价策略''为导向的大家电连锁而言，动辙以奇高租金在核心卖场开店，同样存在相当大的风险。"广州永乐总经理黄敏嘉说："一切就看数字说话，永乐成功进驻正佳广场，将占据广州三大人气商业圈的制高点，并可依托天河核心商圈辐射''大广州''."

    厂家："我们谁也不敢得罪，在不到一平方公里的范围内，厂家重复投资特别明显，各种各样的费用你不得不支付，否则就会和卖场产生矛盾。"一国内空调厂家的负责人如是说。

    卖场费用令厂家的负担日趋严重，国内一个厂家广州区的老总在接受记者采访时说，想进入卖场，就得付出开店费、进场费、广告费、节日费等林林总总的费用，产生矛盾的不只是一个分公司，在大卖场以低价招揽顾客的同时，厂商之间的矛盾已经暴露出来，而音响老大爱浪据说不堪重负，已经全部撤出广州的大卖场，改做专卖店。