重庆太极集团昨日宣布，与上海雷允上、广州药业两大巨头结为销售联盟，太极旗下300家直营药店(包括其最大单体药店西部药城和桐君阁大药房的直营店)将正式挂出“销售联盟药店”的招牌，并在店中为结盟企业的产品设立销售和展示专柜，互享商业网络与信息。

　　药店药厂均获利

　　昨日，太极集团董事长白礼西对记者直言：通过三方结盟，在药品销售商的选择上，结盟企业将被优先考虑，药店进货时就能获得更优惠的价格，这无疑为药店大范围降价提供了火力。

　　三家公司的药厂也可从中获利：对三方产品的进入将免收进场费、上架费（一般一个品种2万-5万元）等，大大降低进入对方主控市场的成本。上海雷允上药业副总经理侯伟说，在此之前，一个品种仅营销推广费就达5000元左右。

　　去年12月19日，也是这三家公司的首批销售联盟药店已先在上海和广州挂牌。当时雷允上和广州药业各拿出了50家药店。而这次，太极更一举抛出300家。

　　据太极集团副总颜雨介绍，去年底在上海、广州挂牌联盟药店至今，太极产品在这两大市场的销售额同比至少上升了20%%。去年太极集团销售额已达60亿元，今年借三地联盟药店大砍渠道成本，销售额可望再增20%%。

　　市食药监局一人士对此评价说，三大巨头结成销售联盟后，可能在华南、华东、西南等地零售药市掀起一股强大的冲击波。

　　延伸合作领域

　　“下一步，三方的合作领域还将进一步延伸，如互相参股、共建大型医药商店、联合研发新产品等”，昨日，广州药业股份有限公司总经理周跃进告诉记者。

　　三家的合作由来已久。三方都是集科工贸于一体的大型集团，既是生产企业，又拥有庞大的市场终端网络，在中药领域都有特色品种，并且在各自市场掌控方面有互补性。

　　太极白礼西称，今年7月，太极与雷允上共同出资组建的上海物流中心将开门营业；10月前，太极与广州药业将在广州携手打造一大型物流中心。

　　“随着合作层次的提升，市场蛋糕还将越做越大”，白礼西断言。

　　异地成本太高太极改换开店模式

　　“异地开直营店成本太高，这种发展模式正在逐渐被大型连锁药店抛弃。”太极集团董事长白礼西昨日告诉记者。据悉，这也是太极、雷允上和广州药业当初考虑互建销售联盟药店的初衷。

　　据白礼西介绍，2001年太极在北京王府井花了4000万元买下一块2500平方米的门面，打造桐君阁大药房北京旗舰店，但效果并不太好。据称，跨地区经营药店由于缺乏当地药企的支持，难以拿到最低进货价，因此竞争力较差。此外，门面租金太贵也是一大难题。

　　太极今后将改变在异地开直营店的发展模式，主要采取发展加盟店和销售联盟药店的形式。

　　据白礼西透露，今年太极集团计划在川渝两地大力发展加盟药店，其中四川太极大药房和天诚大药房今年要发展到3000家，年终所有药店总量目标是5000家。