|
国货当自强:谈谈国客eHR的营销
我是个理性的消费者——我希望能够用上性价比更好、维护成本更低的eHR产品。像很多企业一样,我在使用国产eHR时也一直在幻想,说不定PeopleSoft或者SAP的高端产品会更好。
也正是用户不断提高的消费期望,推动了国产eHR一步步逼近海外的竞争对手。然而国产eHR并非完美无缺,说句实话,我认为,依照目前的国产eHR水平,国内业界还没到弹冠相庆的地步。与海外知名品牌相比,国产eHR要补的课还不少。
首先是产品设计的落后。国产eHR通常给人的感觉是低价低质,只要价格低,用户其它的消费期望可以什么都不管。这种思想“流毒”太有害了,它压制了我们的eHR产品永远无法翻身。
看看国外的eHR,他们的软件产品在外观设计上进步很快。三星CEO李健熙说过一句真理:外观设计决定顾客爱不爱你。不爱顾客、心里也没有顾客,一心只想着从顾客腰包里掏钱的厂商是无法静下心来设计出让人心动的外观产品的。笔者比对过国内众多的eHR产品的界面,不足之处太多,简便性也比较差。
其次是渠道管理。很多eHR软件原来是海外软件的汉化,在中国大市场的渠道管理和价格监督将决定产品的核心竞争力,很多eHR企业,包括台资企业,往往把渠道建设想得太过简单。
…… |