市场竞争日益激烈，销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数，市场上促销活动接连不断，各种手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。有些促销活动极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。

    如何正确认识促销

    先知而后行，正确认识促销、掌握促销的一些规律对促销活动开展而言，十分重要的。常见的促销有两种类型：消费者促销和通路促销；不同类型的促销有不同的作用、目的、策略和方法。

    通路促销的作用及影响

    一般而言，通路促销的目的、意义在于使通路进货的意愿及进货的数量增加，最后带来消费者购买的增加；通路促销常见的工具及方法是陈列竞赛、陈列津贴、刺激购买、短期降价、铺货竞赛、赠箱或盒、定制促销等。

    通路促销的作用表现在：

□　本刊记者　白雪原

　　迅猛发展的中国经济和迅速增长的人均收入，正使得零售业成为带动新一轮经济增长的引擎。中国庞大的零售市场不仅令外资零售商垂涎，就连基金也亦加速染指，意欲在此领域分一杯羹。
■基金盯上零售业
　　分析人士指出，随着中国经济继续增长并融入全球经济体系，类似华平和凯雷这样的私募资本因为受类似上市投行的投资决策约束，在中国的投资比例将逐步加大。黑石、ＫＫＲ、美林证券、ING、莱曼兄弟、瑞银集团、新加坡腾飞基金、橡树……越来越多的国际私募基金从各种渠道涌向中国。
　　其实，早在2005年，摩根斯坦利就斥资5000万美元，收购永乐家电20%股权，由此也揭开了海外基金投资家电零售企业的序幕。而英国著名投资管理公司安顺基金也不甘落后，在投资1.4亿元持有民润52.24％的股份后，再度吃进32.76％的股份，持股量增至92％。
　　然而，零售市场最受基金青睐的还是商业地产。商铺已成为商家的必争之地，加上连续多年本地的住宅、商铺物业比例失衡，尤其是中心城市地区需求缺口较大，商铺市场潜力巨大。
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　　经济学里的“捡钱理论”认为，如果大家都想在马路上捡钱，那路上通常没钱捡。如果还能有钱让你捡，那很可能是个骗局。“走出人群，通常是提高长期收益的最好办法。”
　　———美国沃顿商学院金融学教授希格尔谈竞争

　　商业贿赂是生长在经济社会肌体上的一颗毒瘤，其危害之大，不容忽视。商业贿赂的危害主要包括以下几个方面：
    破坏了正常、公平的市场交易秩序。商业贿赂从根本上扭曲了公平竞争的规则，使价值规律和竞争规律无法正常发挥作用，损害了其他经营者的合法权益，妨害了市场主体之间公开公平竞争，阻碍了市场机制的正常运转，破坏了市场交易秩序。
　　使国家的税收大量流失。以给予回扣为表现的商业贿赂的存在，使国家应收入的利税，通过不正常渠道变为“成本”、“费用”，流失为小团体或者个人的不法收入，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。
　　损害了广大消费者的利益。以给予回扣为表现的商业贿赂，直接提高了交易成本，增加了消费者的负担。与此同时，商业贿赂为不法生产经营者大肆制造、销售假冒伪劣商品大开方便之门，使广大消费者深受其害。
　　破坏了市场资源的合理配置。商业贿赂的出现，使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。这必然阻碍市场机能的正常发挥，从而影响社会资源的合理分配和技术、生产的进步。
　　成为滋生腐败行为和经济犯罪的温床。
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