为了活跃本课促销员的工作氛围,改善促销员上班时工作懒散不思上进，销售业绩难于突破，品牌之间缺乏竞争意识及提升本课潜伏的商机,将实施促销员绩效考核。

    根据促销员绩效考核，让促销员直接面对一个适者生存和优胜劣汰的挑战，使促销员明白销售重要，促销过程中对顾客的服务影响力更重要，对顾客的影响力越大，那么他们对自己的品牌归属感就越强，销售业绩也就会随之增长。让促销员在加强促销意识后，清楚的知道销售业绩不好到底是产品本身的原因，还是在价位或促销力度上出了问题，更让她们知道是不是供应商的促销重点是否放在本公司。

    根据促销员绩效考核加强促销员的竞争意识，让她们积极参与发挥自己的才智，将竞争凝聚成竞争力，挖掘本课潜伏的销售商机。好多销售的流失就是顾客通过广告和媒体认识产品，但在购买时却因没有专人的介绍而导致顾客不敢尝试。还有销售就是因为促销员没有危机感，介不介绍、销得好不好，厂商的工资不会少一分，品牌推广得好不好，厂家不会因此给发多少奖金，这里的一点是目前本课所有促销员的共同病症所在，鉴于这一点在这套考核方案中将会让促销员直接面对淘汰和优胜奖励。

    实施细则：

    一、考核周期为3个月；

    二、结合本课在区、在店里的整体增长和商品的特性制定2%~5%的增长性；

    三、每个厂商的销售任务根据厂家自身的销售任何结合在本课的月销售制定销售任务；

    四、每一个周期促销员必须完成5%的增长。

    五 奖罚细则：

     1、促销员在完成销售任务，根据绩效考核数据的增长幅度来给促销员实施奖励，每个周期增长幅度最大的奖励价值200元物品或现金。

    2、根据销售考核数据对几个增长幅度大的品牌可以在陈列、促销位置上可以根据促销员需求陈列(但是在不违背公司原则的情况下)。

    3、根据销售考核数据

    通过考核希望本课促销员在本课的工作有据可查，可以利用这种方式避免在工作上武断的用人政策，保证公平，体现我们公司对每位促销员尊重和我们公司的人性化管理，避免我们在工作上对促销员直接的批评。

    绩效考核不是给促销员压力，而且将工作压力转化成建设性的动力和对销售提升的促进。

    绩效考核可以帮我们发现我们在销售管理上的问题所在，让她们知道她们的工作是被关注的最重的，让我们知道如何去改善以获得更大的提高。