孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。又曰：“见胜，不过众人之所知，非善之善也；战胜，而天下曰善，非善之善也……古之善战者，胜于易胜也”。用现代市场术语理解，要动用市场策略，打下别人的市场占有率，即使胜利，也只不过是为人所知的美名而已，并非最大胜利。善用市场策略的人，未战已立于不败之地，胜利犹如囊中物，然后才出兵作战，“不战而屈人之兵”，才算是大获全胜。在进行商场投资之前，先进行市场分析，即对未来环境的变化进行科学的预测，寻找市场所存在的机会，评估存在的风险，结合自身的目标和资源来决定是否进行投资，做到心中有数，马到成功。进行市场分析首先必须确定一个对商场经营策略有影响的区域，然后对该区域进行如下分析：

    一、宏观环境分析

    商场的经营不可能不受宏观环境的影响，人口迁移、经济发展、政策法规改变、自然环境变化都会改变消费者需求和商场的盈利水平。一家成功的商场必须要能正确地把握宏观环境中尚未被满足的需求和趋势，并能作出盈利反应。

    超市提高竞争力的一个重要方面是商品管理。目前我国一些超市在商品管理上还存在着问题。

    1、商品定位不准确

    现在很多超市在商品管理上，不确切知道自己的目标顾客是那些，或者知道了但不能保证超市的产品是目标顾客需求的。这样造成超市的商品种类繁多，从食品、服装、日杂用品到蔬菜、动物食品，一应俱全。很多顾客所需求的产品滞销，资金周转不畅。另外，商品定位不准确，使超市的商品深度不够。

    2、商品结构不合理

    为了活跃本课促销员的工作氛围,改善促销员上班时工作懒散不思上进，销售业绩难于突破，品牌之间缺乏竞争意识及提升本课潜伏的商机,将实施促销员绩效考核。

    根据促销员绩效考核，让促销员直接面对一个适者生存和优胜劣汰的挑战，使促销员明白销售重要，促销过程中对顾客的服务影响力更重要，对顾客的影响力越大，那么他们对自己的品牌归属感就越强，销售业绩也就会随之增长。让促销员在加强促销意识后，清楚的知道销售业绩不好到底是产品本身的原因，还是在价位或促销力度上出了问题，更让她们知道是不是供应商的促销重点是否放在本公司。