开发出自有品牌仅仅是一个开始，自有品牌要想取得成功，营销策略是关键因素。制定适当的价格、合理的陈列商品和选择适当的促销手段都是自有品牌营销的重要方面。
制定有吸引力的价格
制定适当的价格是自有品牌营销的一项最基本的任务。自有品牌的定价策略比较简单，其价位一般处于该品类的中下游水平，但也不是绝对的。在一些没有制造商知名品牌的品类中，零售商自有品牌就是强势品牌，这时自有品牌的定价较高。如家乐福的“欧蕴”（harmony）拖鞋就属于这个品类中价格最高的产品之一。
在有强势品牌存在的品类里，自有品牌就要依靠明显低于领导品牌的定价来吸引消费者，其价格差异程度往往与领导品牌的强势程度成正比。有时也要考虑零售商开发自有品牌的目的。如果开发某自有品牌商品是为了形成经营特色，提高顾客忠诚度，并借该商品吸引大量消费者的光顾，则可以把价格定得更低些。
合理的陈列商品
恰当的陈列可以有效地鼓励顾客对自有品牌的试用，因而也是自有品牌营销的重要方面。
——货架展示和店内展示。
货架展示和店内展示是沃尔玛自有品牌营销的一个主要方面。为了方便一些系列产品的布展，沃尔玛对该系列商品采用可直接用于展示的运输纸箱包装。这样做的目的是为了节省商店码货人力，将其用于顾客服务。同时沃尔玛在运输纸箱上加了一条容易撕开的封条，这样就可直接展示。
——系统陈列。
零售商经常通过系统陈列来鼓励顾客亲自试用其自有品牌，在陈列方式上，往往将自有品牌贴近品类的领导品牌，甚至使自有品牌与领导品牌的外观设计极为相似，消费者一不小心就会拿错。沃尔玛就喜欢把自有品牌“宜洁”（equator）的洗发水和宝洁的飘柔摆放在一起，这样很容易使自己的宜洁洗发水得到试用，取得了很好的促销效果。
高效的促销手段
要将自有品牌产品销售给广大的顾客，在此过程中要选取适当的促销方式。通常来说制造商往往综合运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方法，以发挥其整体的促销作用。但零售商在经营自有品牌时，则主要通过人员推销和营业推广来鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。沃尔玛的高效促销手段表现在创数量商品计划和口头广告宣传两个方面。
——创数量商品计划。
“创数量商品计划”（VPI）是沃尔玛促销其自有品牌产品的一个重要方式。该计划由山姆•沃尔顿首创。公司高级管理人员分别从食品、hardlines和sofelines中挑选出他们认为发展不够的一种商品，集中精力提高每一种商品的销售业绩。
从这一计划中大获成功的一个自有品牌是在瑞迪（Randy Reeves）建议下重新推出的“惠宜”牛肉干。沃尔玛为该系列重新设计了包装并加入新的商品。沃尔玛先前的设计主题是露营生活，后来又在商标上加了日出图形，使这一产品具有更普遍的吸引力。
作为商标重新设计的一部分，这一牛肉干系列商品现在标明97％不含脂肪、高蛋白、低碳水化合物。该商品原来的定位是面向男性，为露营者和狩猎者提供，现在成功转为锁定喜欢健康食品的大众。事实上，该系列还引入了一种新的牛肉干，期望赢得女性的青睐。
——口头广告宣传。
沃尔玛利用商店员工的口头广告来取代商店品牌营销。沃尔玛的高层领导人也曾说过：“看到我们的同事充分发挥嘴巴的作用，在促销商店品牌时做得如此出色，让我兴奋不已，我们商店的同事对产品的推销做得非常好，他们了解并喜欢这些产品。我们的许多创新都来自我们的同事对新产品、展示方式和新案例配置的建议。”