2006-01-07 星期六 总第8期
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 案例研讨  

家电零售巨头运作小家电自有品牌:看起来很美,尝起来很涩
  前言:在国内家电零售巨头——国美电器买断爱多的品牌放言进军小家电之后,国内位居家电零售三甲探花的永乐家电又发出了要使用“YOLO”商标进军小家电的品牌运作的行列!众所周知,小家电因为有30%左右的毛利空间,比大家电10%多的毛利要高的多,才引得无数英雄竞折腰!难怪国美和永乐都不约而同从家电零售商开始垂涎小家电的制造和OEM, 当然两个家电巨头还是表现的相当谨慎和低调,直言并非有意要取代国内众多的家电品牌,更多是要进行一种战略尝试,只是希望自己能够介入到上游的众多品牌当中。

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  小家电竞争究竟依靠什么?

  国美,永乐的战略取向引起我们对小家电竞争的根本资源的思考?没有核心技术的掌握,九阳豆浆机不可能在国内长期垄断70%的市场份额!没有家电生产成本的成功控制,东菱不可能卖出几十元的咖啡机,也不可能在短短的时间内遍布大江南北;没有家电成本的成功控制,美的不可能卖出3升电饭煲79元的促销零售价;没有德豪润达全球面包机全球出口老大的长期的技术积累,也不会有短短3年ACA北美电器迅速的崛起

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  企业文化是否允许国美、永乐自主小家电品牌的成长?

  国美和永乐在渠道的拓展和开店方面拥有丰富的经验和优势,国美和永乐的企业文化也是支撑这种运作效率发挥的最大化的。小家电则不同,其中牵涉到很大的一部分是生产基地或者工厂的事物,这需要专业的管理人才才行,技术开发也是如此,没有这方面的专业人才是不可能成功的!这方面的绩效考核谁来做,那么怎么做?

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  小家电品牌商是否会坐视不管,听之任之?

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