金虎博奕沃尔玛：迂回取胜
    2004年2月份，太原的居民发现，他们经常买东西的一家快客便利店突然“变脸”，改名为金虎便利店，此后分布在太原市的20多家快客便利店也相继挂上了金虎便利店的牌子。上海联华快客在进军太原几年后，终因“水土不服”悄然退出市场。

　　快客走了，但真正的“狼”却来了。这次金虎的对手不再是唐久、美特好等本地超市，联华等国内企业，而是世界商业零售巨头沃尔玛。

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    卧底沃尔玛

　　在沃尔玛进入太原以前，金虎靠着本土的优势还真是“不愁吃穿”。随着沃尔玛的进入，金虎的好日子结束了。

　　金虎便利副总裁史泰山告诉《当代经理人》，在沃尔玛刚开业的一个月，他就像一个“虔诚”的沃尔玛追随者一样，天天在沃尔玛里转悠，天天在沃尔玛里买一堆东西。一个月下来，他成为沃尔玛购物最多，也是消费金额最多的顾客。

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    不完美，就专一

　　近年来，超市以异乎寻常的速度在太原“攻城掠地”，先是本土的“华联”、“美特好”、“唐久”等连锁超市对太原进行“地毯式”轰炸，继而“沃尔玛”、“家乐福”这些国际巨头也瞄准了太原市场。

　　目前，太原各种超市已超过400多家，且主要分布在市区。以太原市市区人口200万出头计算，平均约4000人就拥有一家超市。而南京平均4200人拥有一家便利店，上海平均3800人拥有一家便利店，尚且都出现了大规模的亏损，太原的经济水平和百姓购买力远不如南京和上海，所以正如金虎便利副总裁史泰山所说，太原的超市，无论是像沃尔玛那样的大卖场还是如金虎这样的小超市都面对着前所未有的浩劫。

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