访家世界北京地区总经理杨志涛

　　10年前, 将美国The Home Depot（家居货栈）的现代仓储型连锁超市的概念，成功移植到中国并进行了重新的诠释，建立The Home Way的管理体制。1996年12月在天津建立了中国的第一家仓储式建材超市，率先在中国建立了统一采购、统一经营、统一定价、统一销售的服务模式。10年来，已在天津、北京、青岛、西安、沈阳、郑州、丹东等地设立了13家连锁店。

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　　家世界 10年，我的10年

　　【主持人】:杨总是96年进入 家世界 的，可以说 家世界 的10年发展也是您事业发展的10年。

　　【杨志涛】:我是在96年1月份来到当时我们叫天津北方建材的公司，这家公司是因为我们老板为了搞建材超市成立的一家公司。在96年的7月份，老板组织了大约30多人，派往美国的Home Depot进行学习与培训。这些人去了大概两到三个月的时间，在我们家居来讲应该是前身学习了美国 Home Depot的技术。

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　　如何保障供货商赢利

　　【主持人】:您讲了作为建材超市怎么来保护消费者的利益，还有一个是合作伙伴，这些供货商们，我们怎么来更好地让供货商得到赢利，并且使他们的品牌得到推广，因为从他们的角度来讲，有一种担心，觉得建材超市别的品牌很多，对他的品牌有弱化的作用。

　　【杨志涛】:还要谈到最早的商品结构的设立，我们会选定品牌，在品牌选定上有几个侧重点，我们在高端上面会选择花色的多样性，高端商品同时检测它的质量。第二对于大批量销售的商品，我们会检测它的生产成本，因为当商品大量同一规格进行生产的时候，它的生产成本会下降。第三个做价格形象的商品。

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