沃尔玛的中国难题
作为全球最大的连锁零售巨头，沃尔玛已经成为中国企业学习的榜样和神话。然而它在中国零售业销售排名中并不理想。
比起另一个竞争对手、进入中国市场猛冲猛打的零售巨头家乐福，沃尔玛在中国开店的速度非常缓慢。1996年进入中国市场后，沃尔玛仅在深圳、福州、大连、北京等地开设了50家店。对此，沃尔玛中国区一位高层曾解释说，“我们公司很严格地要求，就是不管在哪个国家经营，都必须严格遵守当地的法规和法律。”但是，这是沃尔玛在中国落后的主要原因吗？其实，正如业内本土人士指出，在政府公关营销方面，沃尔玛还有待提高。
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中国的零售商都在通过收取进场费获得不菲的收入，而沃尔玛希望通过放弃进场费降低产品价格的目的并未实现，实际的商品价格，沃尔玛与其他对手相差无几。因为国内所有的供应商和零售商都会签订合同，保证供给本超市是最低价格，如果其他超市降价，别的超市会紧随其后要供应商降价。沃尔玛的不收进场费的策略就失效了。
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