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零售业由无数个细节组成，它的奇妙之处在于，你的一点调整，能马上看到效果。你每时每刻的新想法，都可以去实施，如果你喜欢这个行业就会有成就感。
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| 百货店常用促销手段 |
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[ 2007-5-24 22:30:25 | By: 成成 ] |
零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标顾客易于取得需要的产品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。百货店商品促销的主要手段如下：
1、营业推广
营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
2、服务促销
服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。一个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
3、文化促销
文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
4、公关促销
公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
5、广告促销
广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
6、人员促销
人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
7、POP促销
终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。
由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。
中国有两项专利技术得到了世界的尊重，其一为同仁堂的制药技术，另一项就是方正的排版技术。
方正集团依托在排版业的领先技术和90%市场占有率的经验，经历7年时间在充分研究国外的零售企业促销及POP的应用后，结合数据库技术、方正排版技术和国内的实际情况，提出了零售促销及POP解决方案，并在国内得到了广泛的应用。
方正POP 解决方案从最新POP理论出发，将POP的设计、制作流程以及系统管理为理念进行软件设计，具有人性化的操作界面和极其优异的输出性能，操作非常简便，轻松完成从POP设计、制作到输出的一体化过程。
方正POP解决方案将POP模板设计系统和POP输出打印系统分离，高效地结合了文本、图像、数据库数据、快速地制作各式各样专业的店内POP。与商品信息、促销计划管理数据库无缝结合，输出部分通过普通打印机实现，可以使商家以更少的投入、更短的时间，制作大批量的形式各样的精美POP，为商场的大量和频繁的促销活动提供最好的服务支持。
“美化卖场、促进销售，提高效率、降低成本”是方正POP对广大使用者的承诺，该系统经过多家用户的使用，已经在许多商业企业得到了广泛的应用，取得了很好的效果。
根据中国连锁经营协会2005年连锁百强的排行榜，百强企业已经有超过三十家使用了方正的POP系统。
方正集团依托北大方正的飞腾排版系统，制作出了适合国内百货行业使用的POP打印系统，大幅提高了百货商场POP制作的效率，卖场效果得到了很大的改观，对促进销售起到了很大的帮助作用。
北京的很多大型商场现在都采用方正公司提供的POP设计软件系统，POP通过计算机进行打印，充分发挥了POP应起的作用。 |
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