超市提高竞争力的一个重要方面是商品管理。目前我国一些超市在商品管理上还存在着问题。

    1、商品定位不准确

    现在很多超市在商品管理上，不确切知道自己的目标顾客是那些，或者知道了但不能保证超市的产品是目标顾客需求的。这样造成超市的商品种类繁多，从食品、服装、日杂用品到蔬菜、动物食品，一应俱全。很多顾客所需求的产品滞销，资金周转不畅。另外，商品定位不准确，使超市的商品深度不够。

    2、商品结构不合理

    为了活跃本课促销员的工作氛围,改善促销员上班时工作懒散不思上进，销售业绩难于突破，品牌之间缺乏竞争意识及提升本课潜伏的商机,将实施促销员绩效考核。

    根据促销员绩效考核，让促销员直接面对一个适者生存和优胜劣汰的挑战，使促销员明白销售重要，促销过程中对顾客的服务影响力更重要，对顾客的影响力越大，那么他们对自己的品牌归属感就越强，销售业绩也就会随之增长。让促销员在加强促销意识后，清楚的知道销售业绩不好到底是产品本身的原因，还是在价位或促销力度上出了问题，更让她们知道是不是供应商的促销重点是否放在本公司。