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xixi116999 发表于 2007-3-20 16:44:09 |
目前的导购员培训多集中于企业文化、产品知识、竞品分析、导购技巧、行为规范等方面，相对来说理论性较强，实效性差了一些。笔者在工作中运用了实效性较强的导购员培训管理6步法，再结合上述内容，最终的培训效果会更好一些。
一、 收集问题
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xixi116999 发表于 2007-3-20 16:42:51 |
像经营企业一样经营团队
一个菜细分一个市场，一个团队创造一个市场。
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xixi116999 发表于 2007-3-20 16:39:13 |
| 日前，正在北京参加两会的格力老总董明珠，在接受媒体采访时痛批渠道霸权，表示大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素。
事实上，有类似感受的不止董明珠一人。
“我今年不准备扩大和家电连锁的合作了，因为我在他们那里销得越多，亏得越多。”某家电企业河南公司老总见了我大倒苦水。
这位老总以液晶电视为例算了笔帐：给家电连锁的返点是12%，各种摊派和广告费约为8%，两项加在一起不少于销售额的20%，留给自己的毛利不足9%。大家都说做平板电视亏损，你说能不亏损吗？光连锁就没法应付了。
他的结论是：连锁欺人太甚！
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xixi116999 发表于 2007-2-5 19:45:26 |
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