对比去年7-11在首店北京东直门店开业时的踌躇满志，目前在京仅仅25家店的业绩，让7-11品到了“特许经营”的特色在中国被遏制的痛楚。

    在昨天的亚太零售商供应大会上，日本7-11公司CEO铃木敏文表现出了对在中国发展加盟店的渴望。

    “在日本，7-11是以加盟店的形式出现的，在美国直营店和加盟店的比例是4：6，而在中国我们没有加盟店”，铃木表示在日本甚至出现了加盟店协会这样的组织，可见加盟店的被认可程度，他表示，希望7-11在中国可以以加盟店的形式拓展自己的视野。

    7-11中国遭遇“特许经营之痛”

    采取“特许经营”的方式是7-11在本国和美国站住“脚跟儿”的法宝。有关专家表示，零售业是一种以规模出效益的行业，小型便利店要取得一定的规模，必须走连锁经营的道路。

    特许经营是以特许权向市场辐射，有较强的市场倍增力。日本7-11便利店正是采取特许经营这一市场扩张战略进行“圈地运动”而迅速发展起来的。在日本7-11的便利店中，90％以上是加盟店，而7-11便利店也正是通过特许经营打败了大型超级市场和百货商店，真正实现了“撒豆成兵”的神话故事。

    但是在中国，7-11却一直打不开局面。2004年4月首家7-11便利店在北京开业时，7-11北京公司曾表示按照计划，7-11一年内将在北京开设100家至150家连锁店，而目前仅仅25家店的业绩未免有些令人尴尬。

    政策放行 加盟店北京开花

    铃木对在中国市场发展加盟店充满渴望，政策给了他希望。“外资合营企业不能开展特许经营”的条款在2004年4月16日颁布的新的《外商投资商业领域管理办法》中被取消。而近日，商务部官员透露，我国首部特许经营行业的条例《商业特许经营管理条例》将在年内出台。据悉，7-11近期就可能获得商务部关于其在中国开展特许经营的批文。而加盟的具体细节，7-11的工作人员还不愿意透露。政策水闸一开，7-11将以最擅长的加盟店形式在中国施展拳脚，2008年在北京开出350家店的计划值得等待。

    据铃木介绍，7-11执行的就是地区集中开店的策略。在一个地区取得市场支配地位之后，再进入下一个地区，而不是追求全面开花，这样能降低经营成本，迅速实现赢利。而北京俨然已经成为7-11相中的一块试验田。

    7-11扩张尚不构成威胁

    7-11势如破竹，业内人士则担忧它的发展壮大会对同业态的内资企业造成挤压，如在经营和管理上还与7-11有一定差距的联华、快客。

    中国商业联合会的资料显示，2003年中国共有56家公司经营4500个便利店。虽然数量和销售额同比都有30％以上的增长，但是利润额却下降了97％左右。而北京市的1600余家便利店，很多都是在亏损运营。而北京市商务局的一位官员则分析说：“截至去年底，北京的便利连锁店已发展到1500多家，专家分析认为，北京便利连锁店的开发空间是3000-5000家，7-11不会从本质上迅速改变北京便利店的整体格局。”