日本7－11店近日发表上一财政年度（自去年3月至今年2月）结算报告，销售额达2．0466万亿日元，超过大荣超市（1．9805万亿日元），摘取零售业王冠，体现出超市及便利商店的势力消长转换。   　　

    伊藤洋华堂与JASCO之争   　　

    伊藤洋华堂在日本超市业界一向被视为财务健全的“优等生”，1985年获利能力超过大荣后，一直保持龙头地位，然而由于近年物价下跌、消费者购买能力发生变化、被动营销策略改变，洋华堂地位岌岌可危。　　

    伊藤洋华堂发表的去年度结算报告显示，销售额为1．4798万亿日元，较前一财年减少1．9%；营业利润为162亿日元，大幅衰退46．8%，仅及全盛期（1993年2月结算）的1／5。JASCO同期结算，销售额为1．6235万亿日元，增长14．1%；营业利润为236亿日元，增长14．6%，两项指标都首次超过伊藤洋华堂。　　

    伊藤洋华堂收益减少的原因　　

    伊藤洋华堂去年度虽新增9家店面，但现有店面销售却减少6%，导致整体销售较前年下滑291亿日元（－1．9%），其中占销售额四成的食品减少4%；服饰在UNIQLO休闲服及岛村内衣等专卖店的攻势下，减少一成。为强化竞争，伊藤洋华堂不得不降价迎战。他们仅因服饰品降价竞售损失额即达500亿日元，为此该公司承认，营业收益减少近50%，主要原因在于未能跟上消费者变化步伐。　　

    JASCO收益增加的原因　　

    JASCO营业额及收益都超过伊藤洋华堂，并且实施了新增24家店面、关闭19家店面、调整营业网等策略，除将既有店面销售减幅控制在1．8%以下外，为了满足消费者对低价品的需求，还领先同业导入“Best Price Series”商品，减少折扣促销次数，提供较为廉价产品，由此顾客增加了3．3%。　　

    此外，JASCO的店面设置及收益结构战略也不同，他们主要将店面开设在大型购物中心内，并招募多家专卖店共同进驻，以获得稳定的租金收入（占营业利润的35%）。　　

    零售业势力消长转换　　

    大荣超市商品数虽高达5万种，但其社长说，对价值观已趋多样化的消费者而言，商品虽齐全却没有自己所需的，因而大荣失去原有魅力。与此相对，便利店陈列商品数虽仅3000项，但因灵活运用资讯技术、掌握畅销商品动态、减少不必要商品陈列等，营业收益得以提高。大荣去年2月获益率仅为0．5%，7-11则高达7．1%。　　

    虽然近来日本通货紧缩，经营环境日趋恶化，但7-11年内仍新增449家店面（连锁店总数已达8602家），又设法充实收益较高的便当、御饭团等，经常利益较上年增加了5．0%（1471亿日元），扣除税金后，最终利润也增加14．9%（783亿日元）。　　

    大荣近年经营不善，上半年度295家店铺中有75家出现赤字，约关闭20家亏损店，故营业额较上年度锐减10%，而且今年3、4月营业额仍较去年同期减少5%以上，呈现低迷状态，尤其是连结负债达2．56万亿日元，利息负担每年即达528亿日元，营业利润仅为459亿日元。大荣可谓是前途维艰。　　

    保持优势尚需努力　　

    伊藤洋华堂失去宝座后，决定加强收益率较高的自有品牌商品开发，计划2001财年收益285亿日元，企望再度超过JASCO。能否顺利收复失地，关键在于能否领先供应符合消费者所需的商品。　　

    大荣由于负债过高，手头无充裕资金，所以新财年决定投资200亿日元，改装160家店铺；另一方面则采取削减人员、物流及店面租金等措施，计划节省成本430亿日元，期望明年2月结算时，营业利润达200亿日元（比上年度增加10倍）。　　

    7－11虽登上零售业王座，但也不是处于绝对有利地位，诸如去年度其既有店面营业额已减少0．2%（前年大幅增长20%），明显衰退。所以要保持优势，尚需相当努力。