8月15日，美国第三大品牌电脑Gateway将在北京举行首发仪式，从此正式进入中国市场。而在大连地区，他们将与大商集团旗下的大商电器结成战略合作伙伴。8月15日，Gateway品牌电脑将在大商电器大连商场电脑卖区与消费者正式见面，与北京、上海等城市同步开始销售，滨城IT发烧友们将见证这一充满传奇色彩的PC巨头叩开中国大门的历史时刻。

    ◎Gateway何方神圣？

    尽管对于普通中国消费者来说，Gateway这个名字几乎是闻所未闻，但在美国，它却是一个传奇。Gateway公司于1985年成立于爱荷华州，泰德-温特以1万美元贷款作为启动资金，在自家的牧场创办了这家公司。因此，Gateway也被称为“奶牛公司”。1991年，奶牛的黑白花斑出现在产品的包装箱上，从此延续在Gateway所有产品上成为最鲜明的标识。

    1993年，Gateway迈入了世界财富500强的门槛，并在纳斯达克上市交易。1997年，Gateway又转到了纽约证券交易所。2004年初，公司一举收购了美国国内成长最快、也是最有利润的PC厂商eMachines公司。同年，公司将总部迁至加州艾尔文市，毗邻硅谷。目前，Gateway是美国第三大PC厂商，与戴尔、惠普齐名，也是世界范围内排在前10名的PC厂商。

    这样一个在美国与世界其他地方知名度极高的品牌，却不被中国消费者所了解，这是由于Gateway公司此前与中国市场的“绝缘”状态所至。而近年来世界经济的发展已经证明，任何想有所作为的跨国公司都不能忽视中国这个市场。正是逐渐认识到了这一点，Gateway做出了进军中国市场的决定。

    ◎Gateway为何选择大连？

    大连与北京、上海同时登上Gateway的首批进入城市名单，让很多业内人士颇感意外，因为以前这样的例子并不多见。对此，大商电器的一位负责人表示，这里面有一个大的背景，那就是大连近年来高新技术产业快速发展，特别是中国软件外包基地地位的确立以及英特尔的进驻，为大连IT产业的发展插上了腾飞的翅膀。“我们应该看到，英特尔给大连带来的不仅仅是一座工厂，今后几年里，为其做配套的上下游过千家企业很有可能在英特尔周围落地开花。”该负责人说，而IT企业的蜂拥而至将导致人才的集中，这个群体对IT产品有着巨大的需求。这样，大连的IT产业将形成生产-物流-终端消费的完整产业链，而大连这座城市在中国的IT版图上将越来越凸显其地位。该负责人还向记者透露，为顺应这一趋势，国内某大型家电企业CEO已私下表示将尽快对其位于大连开发区的下属企业进行扩建，提升生产经营能力，并与该区域内众多的中外企业加强合作。

    至于选择大商电器作为合作伙伴，是因为Gateway认可其在大连市场上的优势地位。然而，双方的合作并非如想象中一帆风顺，六个月前的谈判漫长而艰苦，最终，双方站到了一起，准备携手在竞争激烈的PC市场中开辟出一块新的领地，大连商场电脑卖区成为Gateway在大连地区的唯一指定销售终端，独家销售该品牌的全线产品。

    ◎Gateway中国之路

    走向何方？

    虽然Gateway在美国有着很高的市场占有率和美誉度，但自从其准备进军中国市场的消息传出后，很多业内人士都发出了质疑的声音。华尔街的分析师们已经指出，因竞争的过度激烈，薄利的中国PC市场已无法再养活Gateway这样的巨头，IBM退出PC市场就是一个明显的例子。但对于Gateway来说，美国国内市场电脑需求下降的预警信息以及2008年北京奥运会给中国PC市场带来的独特影响，使得他们在这个时机进入中国成为一种必然。

    与中国消费者之间的陌生是Gateway的一块“短板”，因此他们选择了神州数码作为国内市场的总代理，后者被认为是最精通品牌代理和分销的公司之一。而据大商电器一位曾参加过谈判的电脑经营部人士透露，Gateway认为大连是一座开放性较强的城市，这里的消费者消费能力比较强、乐于接受新鲜事物，这也是他们选择大连的一个重要原因。而此举更深层的意义在于，Gateway可以通过大连市场的销售情况来进一步判断其对中国消费群体的定位是否准确，从而调整其在中国的整体战略部署。这也就是说，在大连市场上的成败，将决定Gateway的中国之路走向何方。