一直寻找绕过印度法规进入当地市场的沃尔玛终于抢在对手家乐福、特易购之前打开了印度零售业的大门。

    记者昨日从美国方面获悉，结束为期几个月谈判的沃尔玛与印度最大的私营电信运营商巴帝集团（Bharti Retail）本周一已签订正式协议，双方将成立一家合资公司共同拓展印度零售市场。

    批发商角色进入

    沃尔玛的公告显示，合资公司名为“巴帝―沃尔玛”，未来7年将在印度开设10～15家商场，这些门面的面积从5000～10000平方米不等，规模与沃尔玛在美国设立的店面相当，主要将销售沃尔玛超市常见的一般商品，商品内容将实现本地化。

    不过，由于印度法律目前禁止外国资本向国内零售业投资，沃尔玛不能将商品直接销售给消费者。它在印度暂时只能扮演小型零售商、企业所有者和巴帝集团的批发供应商角色，以现购自运形式将商品销售给百货店、水果及蔬菜经销商和餐馆。

    第一家合资门店将于2008年底开业。但迄今为止，合作双方未透露交易的财政细节。

    沃尔玛发言人凯文·加德纳（Kevin Gardner）在接受国外媒体采访时表示，Bharti的连锁店将建立在“特许协议”的基础上，沃尔玛将向Bharti提供技术、管理系统和培训方面的专业帮助。“因为Bharti没有从事过零售业，他们希望从我们这里学到最好的经验。”

    双方的合作对印度庞大而分散且缺乏效率的零售业来说可能是一个转折点。目前，主要由冷冻车和分配中心组成的冷冻品物流业在印度几乎不存在。而对沃尔玛来说，印度又是一个廉价劳动力的来源和进口成本低廉的国家。

    印度商业联合会提供的资料显示，按照购买力划分，印度是第四大经济体，2005年达到3.7万亿美元。

    采购或继续转移

    安永的最新报告称，欧洲五分之一的企业已经或正在计划将其欧洲业务的一部分转移到亚洲国家。有此计划的企业中，一半表示对中国有兴趣，30％的企业表示被印度吸引。

    “由印度政府设立的投资委员会近日做出评估，未来五年，印度的投资缺口约为5500亿美元。”印度驻华使馆经济商务参赞SanjayVerma在广州《开拓印度市场论坛》上表示，印度的投资优势在于优秀的研发实验室网络、主动积极的政策框架以及较低的人力成本等，未来五年，印度的电信市场潜在投资额为200亿～250亿美元。政府已宣布食品加工业为优先发展行业，未来投资额约达280亿美元。

    伴随印度投资热潮，世界银行统计，印度的零售业正以每年超过270亿美元的幅度增长。而印度95％以上的零售店都是小门脸的“夫妻店”，或者是类似农贸集市的“街区市场”，当地营业面积超过1000平方米的商场屈指可数。这个海外市场对沃尔玛无疑有巨大诱惑。

    另一方面，沃尔玛去年从印度进口约6亿美元的商品。2005年，这一采购规模仅有4亿美元。据外电消息透露，接下来沃尔玛还准备提高印度产品的出口。

    值得注意的是，沃尔玛从印度采购的商品主要为家用纺织品、服装、精品珠宝等。沃尔玛是全球采购纺织品服装最多的企业之一，年采购量高达110亿美元，其中近50亿美元纺织服装采购自中国。印度媒体之前曾报道称，印度纺织业大力游说沃尔玛将纺织品采购从中国转移到印度。近日，印度方面有消息透露，沃尔玛目前正在与印度的主要医药生产商洽谈全球采购计划，目前确认与沃尔玛接触的医药商有Ranbaxy、DrReddy's Labs、Cipla、Lupin和Sun Pharma。

    受原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的压力，沃尔玛的部分低价采购策略在中国市场受阻，并不断传出削减中国采购比例的消息。市场分析人士认为，随着沃尔玛在印度拓展的不断深入，一些低附加值、较为廉价的产品订单可能将向周边转移，而印度则是一个庞大的承接市场。