在美国休斯顿的沃尔玛卖场中，年轻的主妇露西正在认真地为家人挑选袜子。

    颜色各异、花样繁多的袜子令露西有些挑花了眼。露西最后选择了来自中国义乌生产的袜子，她认为这些中国制造的袜子样式漂亮，价格还便宜。

    然而，闷热的7月，在浙江省义乌市经济开发区的工厂里，浪莎集团的工人们正在为沃尔玛的最后一个订单而忙碌。

    7月下旬，业绩增长乏力的零售业巨头沃尔玛公司宣布在美国开展大规模降价促销活动，共计1.6万多件商品将以10%到50%的折扣向美国销售者推出。与此同时，在沃尔玛全球最大的采购基地中国大陆，包括浙江省浪莎集团在内的一些企业表示无法继续承受沃尔玛低价策略，他们将不会再接沃尔玛的订单。

    在短时间内，露西将可能在沃尔玛买不到浪莎的袜子了。

    2007年7月31日，浪莎宣布暂停与沃尔玛全球采购中心的业务。

    浪莎股份有限公司董事长翁荣金介绍，双方暂时终止合作的原因主要是沃尔玛全球采购中心给出的订单报价太低，继续接受订单浪莎无利可图。

    1995年10月，翁荣金兄弟在义乌经济开发区创办义乌浪莎针织有限公司，并定位于做市场领导者，让浪莎“高开高走”，其70%的产品通过义乌市场销售。不到3年，浪莎的国内市场占有率已达17%，登上“中国袜业大王”的宝座。

    2003年9月，全球零售巨头沃尔玛找到翁荣金，称其正在中国物色袜子生产基地。

    翁荣金说，沃尔玛的谈判非常专业，它会从一双袜子需要多少纱线，纱线的成本推算袜子的成本，所以价格压得很低，生产商仅有3%左右的利润。不仅如此，它还对本土企业的技术标准、环保标准、社会劳工标准等方面提出了苛刻的考核验收标准。.

    沃尔玛采购的袜子，大部分是附加值较低的一次性产品，主要以跑量为主。2005年浪莎接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了200余万美元的订单，2007年订单降到了220万元。

    如今，随着各项要素资源的涨价及人民币升值、贸易壁垒等因素的综合影响。翁荣金最终决定放弃沃尔玛。

    浪莎集团国际部总监曹国胜称，近两三年来，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到本月底为止，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。该公司已加大欧盟采购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。

    “在目前成本大幅上涨的情况下，欧盟采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，而沃尔玛则坚持不提价，只顾自己的利润，而不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业根本没有利润空间。”曹国胜说。

    弃大订单要利润

    总部位于深圳的沃尔玛全球采购中心每年从中国大陆直接或间接采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货等近千种。据沃尔玛中国大陆有关负责人称，去年沃尔玛向中国大陆采购了180亿美元左右的商品。中国大陆已成为沃尔玛全球的重要采购基地。

    供货商与渠道商本该是唇齿相依的，但现实中，两者的博弈此起彼伏，彼此矛盾大有方兴未艾之势。浪莎对沃尔玛这位“恋人”有着说不出的“痛”。

    “业内人士都知道，沃尔玛采购商品，价格肯定压得低，结果是他可以赚取很高的利润，供应商却赚不到钱。”曹国胜说，其他的采购商都会与中国企业分担不断上升的成本，但沃尔玛却不肯提价。

    浪莎控股集团总裁翁荣弟介绍，人民币汇率上升、针织行业的出口退税率下降、原材料价格上涨5%、工人工资上涨20%，这些都是很透明的行业性涨价，意味着出口产品的价格要提升12%以上，生产企业才能维持利润水平。

    而这种价格提升完全转嫁给消费者是不现实的，产品不可能在短时间内明显提高销售价格，因此大多数情况下都是由生产厂家、代理商(采购商)、零售终端三个环节共同分担。但沃尔玛为了保持“天天低价”，下订单时不但不涨价还压价。

    据了解，为了开拓美国市场，5年前浪莎接下了美国乃至世界最大的零售商沃尔玛的订单，成为沃尔玛的合作伙伴。然而沃尔玛留给浪莎的净利润只有1%-5%，由于近期国家调整退税政策，针织产品的出口退税从7月1日开始再下调2%，导致浪莎在沃尔玛无利可图甚至小幅亏损。先拿下大订单再考虑利润，这条道路显然走不通了。

    2007年，浪莎接获沃尔玛220万美元的订单，利润已经很少，最近国家调整退税政策，针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%，导致浪莎在沃尔玛无利可图。

    对于浪莎而言，做不做沃尔玛的订单开始变得无所谓起来，但是4月份就接了沃尔玛的订单，必须按照约定交货，这成为他们只愿意做的最后一单。

    “现在这种情况，不做沃尔玛的订单，对浪莎更有利。今年上半年，浪莎出口到欧洲的产品增长了80%，利润空间远高于沃尔玛的订单。”曹国胜介绍，沃尔玛的订单，占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%，占公司出口量不足10%，因此不做沃尔玛的订单，对公司业务没有什么负面影响，甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。