对于许多希望能立即扩大销售量的制造商来说，能够进入国际性的大超市无疑是最快捷的方法。宁波一家竹制品公司的梁小姐就是抱着这样的心态，参加了法国欧尚超市的采购说明会。

    老总们对进国际大超市都感兴趣参加该会的有一百多家各类制造商，从欧尚签到处的名片中反映，其中90%的制造商来自宁波，大多集中在鞋类、服装、塑料制品等轻工产业，大多数名片上的职务是总经理或副总经理。

    在说明会开始之前，能容纳一百多人的会议室已经没有空位，会展中心的服务人员迅速从其他会议室拉来了椅子，加座立刻挤满了过道和讲台周围。“对于供应商来说，敲开了欧尚的大门就等于打通了前往国际市场的道路。”对于火爆的场面，欧尚集团的主讲人表示并不吃惊：“而且，我们带来了21位采购员，他们将进一步与供应商进行洽谈。”

    成为供应商不容易

    欧尚集团发言人说，他们在寻找供应商方面是一个严谨细致的长期过程，“绝对不是互相交换一下名片就可以开始谈产品”，整个筛选过程如同一只巨大的漏斗，在经过七个步骤之后，符合要求的供应商才会真正成为合作伙伴。

    欧尚集团介绍，寻找到有意向的供应商之后，欧尚方面会对供应商的商业情况做一番评估，合格之后，将供应商的名字注册进名单；然后开始对供应商的生产基地进行评估，其中包括两个方面：社会责任评估和线上产品抽检，两项通过之后进入下个程序合同谈判。据悉，但凡国际性大超市对供应商的选择都有如此严格的一套程序。

    国际市场重视研发能力

    在说明会上，欧尚集团提醒广大供应商，能够生产各式各样的产品并不意味具有优势，他们更看重的是专长，有研发小组才是关键。他们更喜欢和可靠、能及时反馈、具有主动性和应变能力的供应商合作。

    对于这一系列严格甚至苛刻的要求，欧尚发言人表示：“这都是为了执行我们的理念：‘将越来越多的商品以越来越低的价格卖给越来越多的人’，我们并不是为难供应商，而是在帮助他们进步。”