6月，正是装修热季，新一轮建材攻势又开始了，这边“满千送百”，那边“折扣连连”，而靓家居推出的“劲爆价、低价一步到位”，百安居推出的“满两千送一千”……更是将降价进行到底。在建材涨价呼声越来越高的情况下，频繁的价格战对于广州建材行业到底意味着什么？

　　建材超市：平价扩大消费市场

　　据悉，自百安居高调进入广州掀起价格风暴以来，价格越来越成为各大超市的竞争焦点。此次，靓家居以“擂台赛”的形式推出劲爆价，更是将价格战推倒了空前的地步；不少消费者蜂拥而至，不少特价商品很快被一扫而空，甚至还有低至一两元的瓷砖。百安居、好美家、东方家园紧跟其后，推出“满两千送一千”、“全场八六折”等降价活动。在建材由于原材料和运输费的问题普遍看涨的情况下，为何还要进行一场力度如此巨大的降价风暴呢？

　　靓家居商品部总监张申华解释说，主要是因为本卖场有3个特价商品来源：1.一定的销量后可以要求供应商返利，返利产品几乎没有成本；2.部分工地完工后的剩余产品半清理式代卖，大型工程材料质量可以保证；3.库存商品，曾经限量生产的部分型号商品。  

　　百安居则一方面通过直接与供应商的生产合作，能够更好地控制产品开发生产和供应链各个环节；更为重要的是，开发自有品牌，广告成本低、采购规模大，可与其他品牌拉开25%~30%的价差。同时，开发生产自有品牌还能融合本土文化，使产品更适合消费者的胃口，同时消费者也可以更实惠的价格买到更好的产品。

　　张申华说，建材价格战已经由最初的粗放盲目型转到现在的追求绝对性价比的竞争，已经由吸引顾客注意力进行简单的品牌宣传转到现在引导消费者进行比较鉴别、理性消费。这种侧重点的改变，有一个根本的目的，就是希望能够最大限度的挖掘市场潜力，扩大市场需求。百安居也明确的提出要培养顾客“卖建材进超市”的购物习惯。毕竟在房地产蓬勃发展的广州，建材市场远远没有达到饱和的程度。这种整体市场的扩大无疑是商家的共同追求。

　　传统卖场：砍价符合购物习惯

　　据有关人士统计，广州建材的消费绝大部分仍在传统市场，有数据表明，未来5~10年内，传统卖场仍然会占据重要的市场份额。正是如此，瀛富五金装饰建材商贸广场办公室主任陈军和安华装饰材料城董事副总经理翁财云均表示，超市降价风暴并不可怕。

　　陈军介绍，广州的消费者有一个购物惯性，习惯于砍价，尤其是30岁及其以上的消费群，而正是这些有房一族成为建材的主要消费力量。另一方面，传统市场主要以批发为主，与生产厂家有着长久的密切联系，部分当铺本身就是生产厂家的门市，薄利多销已经深入人心。加上场地租金等投资相对较少，所以价格上依旧占有优势。不少工地在对超市进行价格调查之后，仍钟情于传统市场。

　　同时，翁财云也表示，传统市场的陈列产品数量多，种类相对集中，有助于消费者进行直接的货比三家，从而实现价格最优化。