全球家装建材大鳄百安居对欧倍德中国业务进行全面收购后，成都原欧倍德金沙店和科华店一夜之间归于百安居旗下。在经过长达7个月的重新整容后，变脸的百安居终于将于下周正式亮相成都。

    曲线入蓉

    百安居属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。翠丰是一个拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售集团。旗下拥有众多著名零售品牌，如英国的B&Q，Screwfix，法国的Castorama，Brico Depot，并在波兰、意大利、土耳其、中国有超过700家店。而百安居是其世界第三、欧洲第一大装饰建材零售超市。

    从1998年进入中国大陆至今，百安居中国已相继在苏州、杭州、深圳、昆明、青岛、武汉、广州、北京开设了共26家分店。

    记者获悉，百安居进军成都市场其实酝酿已久。早在几年前，百安居就计划进军包括成都在内的西部市场，因此，2005年年初，百安居有关人士就透露有望当年年底在成都开第一家店，前期工作人员已到达蓉城。但是由于选址一直比较困难，进展十分缓慢。“而这次通过并购正好进入成都，可谓时机成熟。”百安居高层人士这样说。

    去年5月，百安居成功收购欧倍德在华的业务一案，引起了业内外不小的震动。此次收购让百安居在中国不仅一夜之间多了13家店，更重要的是，百安居借此闪电进入了觊觎已久的包括成都、沈阳、天津在内的3个全新重点城市。

    打低价牌

    据了解，即将开业的百安居成都金沙店是欧倍德在中国西南区的首店，9360平方米的营业面积，5万多种不同档次的商品，总投资折合人民币4000万元左右。从有关途径获悉，欧倍德金沙店正式开业当天就实现了100万元的销售额，是欧倍德进入中国后市场启动最快的一个门店。

    目前，经过7个月的重新整合后，该店将以百安居的招牌重新开业。据介绍，由于所有的欧倍德门店选址与百安居互补，因此全部保留了商场经营品种，只翻牌改造为百安居门店。

    据了解，改头换面后的百安居，将原先欧倍德商场内的产品结构逐步进行了调整，淘汰了很多原先用于DIY的工具产品，取而代之的是更多适合中国消费者需求的装潢材料，如地板、瓷砖等，大大丰富了装修主材的种类，提供了更多的选择空间。

    为了和竞争对手形成差异化，百安居2000种自有品牌产品也已逐步引入商场。这些产品是百安居和知名品牌供应商联合开发、生产的产品，由于省去了很多中间环节和广告费用，使得其价格比同类产品低20％—30％。而欧倍德原先好的产品也会同样引入百安居采购系统。

    百安居为在最短时间内在成都家装建材市场占有一席之地，从开业起就将使出杀手锏——以低价炮轰成都市场。据透露，在开业期间，百安居将拿出数万件产品进行疯狂降价行动。百安居还向顾客承诺，若顾客在购物后14天内，发现其他任何商家所售相同产品的价格低于百安居的价格，百安居将退回顾客200％的差价。

    再开两店

    2005年是百安居在中国飞速发展的一年，新增门店达26家，其中收购欧倍德13家，自开店13家，商店数量翻了整整一番。

    百安居人士透露，近几年，百安居将加速在中国市场的发展，据悉，未来百安居的业务进展将覆盖中国各个主要大中城市，随着对欧倍德中国业务的并购，至2010年之前，百安居连锁店总数将超过100家。而其在成都的第三店和第四店目前都已被提上议程。该人士称，两家店的店址已经基本确定。尽管该人士未透露其具体位置，但记者还是从其他渠道了解到两店有可能落子沙湾和城东。

    业内点评

    家装超市主导市场尚待时日

    成都家装建材界一资深人士昨日在接受记者采访时称，成都家装建材市场每年营业额超过100亿，其中府河、富森美家居、博美等传统业态的家装建材市场占据着绝对主导地位，其份额在90%以上，而东方家园、好美家等家装超市仅占有整个市场不到5%的份额。百安居的加入无疑将为成都建材超市业态做大做强注入新的活力。

    据了解，在欧洲，家装建材超市早已占据着整个市场的绝对主导地位，在上海，家装建材超市的市场优势也已凸显。欧倍德高层人士也曾向媒体表示，“成都家装建材超市空间还很大，3—5年后，家装建材超市占有额达到50%以上是没有问题的。”

    业内人士表示，百安居虽然号称最低价，但它毕竟是世界500强企业，它的品牌等各方面都已决定了它不可能比府河市场及其他许多小店的价格低。加上，受消费习惯的影响，人们喜欢享受砍价的乐趣，而超市则是不可能讲价的，因此，以百安居为首的家装建材超市要想在成都占有绝对市场份额还需要一个长时间的过程。