欧倍德不是对手，主要对手仍来自传统建材市场 

    在刚刚进入广州市场一年之际，“百安居终服广州水土。”百安居广州合资公司总经理王立成向记者这样描述。鉴于当初外来国产建材超市在广州尚且艰难营生的局面，曾有业内人士对百安居进入提出质疑，王立成表示，百安居的业绩已经回答了这样的质疑。而广州百安居要完成今年4.22亿元的目标销售额，按照去年的销售形势应该不成问题。

    市场份额来自传统市场

　　王立成表示，广州的建材市场太大了，每年销售额超过90亿元。而当初落户广州前，百安居中国区副总裁、华南区总经理袁伯银就表示，百安居第一年在广州市的销售额目标为1.5亿元至2亿元，最多只分广州建材市场的一杯羹。

　　百安居向记者透露了一年来的经营业绩：去年12月销售高峰期，天河店和海珠店各销售2500万元和1200万元。今年6月份销售额已超过600万元，在百安居全国18家店中，广州天河店首次挤入前5名。“我们所有的市场都是从传统市场抢过来的。在天河店和海珠店附近的传统建材店，很多都已经关、停、转业。我们的目标是占广州市场20%的份额。我们不可能独占，也不想独占。”王立成这样表示。 期待更多建材超市入穗。

　　“我们目前的主要竞争对手仍来自传统建材市场。而且，在数年之内，将与之共存。”王立成表示，百安居非常欢迎欧倍德、东方家园等这样大型的建材超市进驻广州。他说，现在百安居和欧倍德都有共同的目标，就是让华南的消费者接受建材超市这样的业态模式。等该模式完全占领市场后，才是相互间的“厮杀”。据悉，目前即使在建材超市业态发展相对成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17%-18%，在国内个别城市更是不足2%。“我们期待更多国外建材超市进入广州。”王立成表示，我们现在只占广州市场3%-4%的份额，这距西方国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。

　　王立成认为，城市的消费习惯与市场的关系极其密切。当年百安居进入中国首先相中上海而不是广州，城市消费意识起到了某种作用。目前，上海的建材超市有15家以上，老百姓已经习惯于去建材超市购物。而华南地区讲究的是吃和行，“起码还要几年的时间，建材超市这样的模式才会被普遍接受，”王立成表示。