11月28日，国内建材超市巨头百安居在广州的第二家店———海珠店正式开业。

　　开业典礼上，百安居亚洲部董事总经理纪司福（如图）透露，百安居已经和深圳市万科房地产有限公司、广州市合生创展、珠江投资等房地产开发商签订了合作协议，今后，这些房产商在其开发的房地产楼盘装修工程中，将集中向百安居采购所需的装饰建筑材料，“大家正在就联手推出全装修房的计划进行进一步切磋”。

　　采购成本优势强于万科

　　据悉，这是国内大型房地产开发商首次通过建材连锁销售企业采购商品的事例，也标志着百安居正式切入国内市场容量极大的房地产业。

　　深圳万科在今年5月成立了“广州市万科投资发展有限公司”，并在广州启动了两个大型的房地产项目：广州白云区南湖项目建筑面积约15万平方米，广州黄埔大沙地项目建筑面积约20万平方米。百安居同深圳万科合作，相当于间接切入广州房地产市场。

　　纪司福称，自1999年百安居进入中国以来，已经在国内开设了15家连锁建材超市，去年百安居在中国的销售额达14亿元人民币，“在国内家居建材连锁企业中排名首位”。

　　他说，由于百安居具有强大的规模采购成本优势，已经对建材行业上游生产商有足够的影响力，所以，深圳万科向百安居采购装饰建材的产品价格“会比万科向生产厂家直接采购的价格还要低”。

　　“团购批发业务”呈扩大趋势

　　在房地产业蓬勃发展的华南地区，仅广州一地去年房地产业的建材总需求量就高达960多万平方米，不过，由于目前国家规定京、沪、穗等地的楼盘要实行“装修房交楼”，因此房地产开发商不断增大的整体采购，分流了建材零售市场的相当一部分的份额。

　　据悉，广州前十大楼盘全装修房所需材料就占据了40%的建材市场，而且这个比例还在不断变动，所以，有业内人士评述说，“广州建材市场的零售份额正在逐渐萎缩”。

　　纪司福说，百安居在广州已经和星艺、珠江等多家装修公司完成了整合，由百安居承接的精装修房，将全部使用百安居自己商场里销售的材料，此外，百安居还将为消费者提供售后保修、维护等服务。

　　据纪司福介绍，“团购批发业务”目前占到百安居中国销售额10%-15%的比例，从其开设切入房地产市场可以看出，今后这一比例有明显增大的趋势。