尽管雅迪尔向百安居追讨货款一事点燃了百安居与供货商之间的火药桶，但百安居却没有正面回应，而是用一种被供货商称为“苹果计划”的方案“稳住”正在沉默与爆发之间徘徊的供货商们。于是，有一部分正在犹豫是否与百安居翻脸的供货商因为尝到了“苹果”的甜头选择了继续合作，更有个别供货商当起了百安居的后援团，发表了变相声援百安居的公开声明。

    “我们曾经都吃过百安居给的‘苹果’，但最终还是被逼走到不得不撕破脸追讨货款的绝境，我们要告诫那些同行，百安居的‘苹果’吃不得。”面对百安居的利诱策反战术，以雅迪尔、图腾宝佳为代表的橱柜供货商在6月25日中国建筑装饰网主办的“橱柜八仙桌”论坛上呼吁：广大供货商不要贪图一时之利而屈服，应该联合起来抗争，从根本上改变自己的生存环境。

    安信科勒公开发表“效忠”声明

    自从百安居与雅迪尔的货款纠纷爆发后，有近20个品牌的供货商先后前往上海百安居总部追讨货款，并对雅迪尔的“大胆”行为表示声援。然而事发两周后，百安居供货商群体内部传出了不同的声音。

    6月23日，某门户网站刊登了一份科勒公司“有关雅迪尔公司对百安居停止供货的声明”，称其“和百安居为长期战略合作伙伴，2007年双方正致力于把科勒在百安居的销售提升到更高的台阶。科勒公司对于雅迪尔公司此次对百安居停止供货的行为没有任何言语和行动上的支持。”与此同时，该门户网站还登出了一份“安信伟光回复‘百安居致各供货商伙伴的信’”，安信伟光在回复中不仅“对百安居在与供货商产生业务争议时的态度及立场表示赞同”，还专门强调，百安居设有专职的财务人员负责对账工作，“在付款方面，依据合同条款执行，未有不良账款”。

    对这样两份大表效忠之心的声明，不少人感到匪夷所思，但一些业内人士则深谙其中奥妙。据有关业内人士分析，发表公开声明支持百安居的两个企业中，科勒是来自美国的外资企业，百安居对这种外企向来客气，而安信伟光虽然是中国企业，但由于获得了凯雷投资集团的高额风投资金，在百安居也享受不同于其他中国企业的待遇。雅迪尔橱柜总经理崔寿官表示，正因为欺软怕硬，百安居对外资企业和中国企业尤其是中国民营企业的态度也有天壤之别，这就不难解释为何有企业跳出来为百安居说话，大表忠心，因为他们是强势既得利益者。

    供货商同盟遭“苹果计划”策反

    北京的橱柜企业图腾宝佳是在百安居受害最深的企业之一，近2000万元的欠款逼迫图腾宝佳不得不停止向百安居供货，与之有相似遭遇的还有北京另一个知名橱柜企业。据知情人士透露，这个橱柜企业原本是与图腾宝佳、雅迪尔等站在同一战线，尽管没有采取停止供货的“抗议”方式，但也以在百安居恢复原价销售，变相拒绝卖货的形式力挺兄弟企业。不过，近一周以来，这个橱柜品牌悄然偃旗息鼓，产品售价回落到7.5折进行销售，同时还接手了部分从图腾宝佳和雅迪尔转手的订单。据了解，百安居目前意欲将雅迪尔在其青岛店的摊位提供给该品牌。

    一位业内人士透露，一些供货商态度180度大转弯，其中玄机是百安居对内部针对尚未与之“闹翻”的供货商做了一个安抚计划，以拉拢一部分犹豫不决的供货商，供货商们在私底下都称其为“苹果计划”。“‘苹果计划’对现有的承诺不闹事的供货商施与好处，一来可以平息民愤，二来也能拉拢部分供货商，从内部瓦解供货商结盟。”百安居的具体做法是马上与这些供货商结算全额或部分货款，还承诺一些“额外”的“好处”，比如承诺扶持销售、提供好摊位等，以削弱“闹事”供货商的力量。比如那家曾经与百安居闹别扭的北京橱柜企业已经结回了5月份的货款。“这在百安居从未有过，按照通常的账期，也得45天，7月份结5月份的款算是正常。”该人士称。

    “别说是‘苹果’了，我们连‘蜜桃’都吃过，结果是你要‘吐’出整棵果树作为代价。”图腾宝佳总经理董纯微表示，百安居并不是第一次抛出这种“苹果”安抚供货商，但那不过是一种“限时”短利，如果不能从根本上改变百安居不合理的结款机制，等待吃了“苹果”的供货商的将是更苛刻的盘剥。

    百安居“抢钱”政策曝光

    6月21日，百安居的投资集团——英国翠丰亚洲有限公司首席代表徐成栋在著名门户网站新浪发表了针对雅迪尔事件的事件说明，称百安居与雅迪尔合作6年以来，雅迪尔从未对百安居收取的各项费用提出过异议。这也引发了不少人的质疑：如果百安居对供货商的压榨真的到了难以忍受的程度，为何雅迪尔还能与百安居合作6年之久？雅迪尔总经理崔寿官在中国建筑装饰网主办的“厨卫八仙桌”上回应这种质疑的同时，也揭出了百安居供货商人人皆之的“抢钱”政策。

    “雅迪尔是百安居全国40多个店的供货商，并且陆续为百安居在广东东莞、浙江杭州以及山东青岛投资设立了3个工厂，投资逾千万元，如果轻易撤离百安居，我们在百安居供应体系的1000多万元投资就会成为泡影，所以这么多年以来，我们一直低三下四，从来没有大声说过话！”据崔寿官称，之所以被逼到绝境才奋起反抗，很大程度是由于“被套住了”，百安居就利用供货商的畏惧心理，无情地压榨供货商，尤其是处于弱势地位的国内民营企业。

    “最让我们难以忍受的就是百安居收取货款的机制，简直可以用‘抢钱’来形容。”崔寿官表示，按照百安居的宣传，自己是世界500强企业，其所售商品低价而优质，但事实上，以百安居的高额扣点和腐败管理，根本不能保障商品真正做到价廉物美。“在百安居，活得最好的是产品价格贵、质量差的品牌，因为他们的毛利率极高，除了基本的利润，一半的毛利都要用于打点百安居内部从上到下的管理人员。而从百安居退出来的品牌则往往是不能适应其恶劣生存环境的企业。厦门的金牌橱柜、深圳科宝、上海百隆等都陆续从百安居撤出，都是因为企业不肯降低品质或是抬高售价而遭百安居‘淘汰’。”

    董纯微称，百安居欲与图腾宝佳签订2007年的合同，但其扣点竟高达37.2%，到“五一”还要在合同约定之外扣除10个百点的促销费用。“百安居采购系统的工作人员在节日促销时与供货商电话沟通时公然称‘我们要开始抢钱了’，平时则不断暗示甚至明示我们降低生产成本。”据了解，图腾宝佳在国内的东方家园和好美家的扣点仅为15%-17%，而在百安居加上“五一”促销的扣点，竟高达47.2%，因此图腾宝佳最终选择退出，而此时，已被百安居拖欠或账扣货款近2000万元。

    业内声音

    百安居真的价低质优吗？

    令人乍舌的高额扣点，公开的“抢钱”政策，背后究竟谁在买单？一部分不愿通过降低产品品质扩大利润空间的企业为百安居的压榨买了单，另一部份企业为了适应百安居的生存环境，则通过降低生产成本抬高售价，让消费者买了单。对此，中国建筑装饰协会信息咨询委员会、厨卫工程委员会的秘书长田万良表示，一个洋超市要抽掉企业近五成的毛利，必然严重损害消费者利益，企业要从维护社会稳定和企业长期发展的角度，一定要加强联合，为促进市场公平交易，规范市场管，不要因为一时之利失去向心力，更不能为了生存而损害消费者利益。另一方面，业内人士也呼吁中国消费者理性对待洋超市，不要贪图所谓的“价廉物美”，只有消费者擦亮眼睛，才能促进中国建材市场消费环境的改善，对有品牌责任感的生产企业也是一种支持。