虽然百安居方面表示，“2006年5月与供应商签署的合同在时间上不违反国家五部委去年11月颁布的《零售商供应商公平交易管理办法》（下称《办法》）”，但以雅迪尔、图腾宝佳、欧韵诺维、宏耐、美驰为首的中国供应商还是对百安居2007年采购合同提出强烈质疑。

    供应商称，百安居的合同里要求供应商必须有保底销售额，返点扣利也要逐年增加，而对于未能完成指标的供应商，百安居照样按指标额扣除返点，此外，百安居还时常会以不付款“要挟”供应商签合同。与此同时，百安居还向供应商扣取各种名目繁多的费用，所有费用比例超过了50％。

    昨天，《第一财经日报》从百安居中国公司获悉，为与《办法》接轨，百安居已对今年新一季采购合同进行相应的调整。

    新版增加《承诺书》

    “百安居的合同分为一般条款和特殊条款，特殊条款包含的内容主要是商业条件、采购条件以及付款内容。”百安居中国区企业传播高级经理徐弈向记者表示，由于今年合同调整时间延长，为提高工作效率，百安居就把特殊条款中有关商业条款的核心问题独立出来，单独形成一个《承诺书》先与供应商谈。《承诺书》没有合同效用，洽谈后的相关数字和内容会还原到正式合同文本中。

    雅迪尔提供给记者的2007年度《承诺书》显示，百安居要求该公司2007年最低销售额含税6600万元，预估毛利率28％，进场费每店1.5万元。记者手中掌握的一份《2006年VBA（返点扣利）谈判计划》（下称《计划》）显示，百安居已将不符合《办法》的合同外收入改头换面，比如部分额外收入（4％）已转入VBA返利中，百安居杂费也相应减少，最大限度地并入VBA。VBA之外的额外收入已由6.7％大幅度减少到2.7％，并写入合同。

    这份《承诺书》有效期至雅迪尔与百安居签署2007年采购合同时，或经百安居书面同意以新承诺书替代时，或百安居书面通知供应商不与其签署2007年采购合同时止，若以上三种情况均未出现则至2007年12月31日止。

    双方博弈保底

    据供应商提供的百安居《采购合同特别条款》2007年版，该公司与供应商的合作方式，一是进销方式，百安居按双方商定的成本价订货、进货，并按百安居或双方确定的零售价销售给顾客。商品售出后百安居按照成本价的数额支付货款给供应商。二是倒扣方式，百安居与供应商双方商定商品的零售价和百安居应得的毛利率后，百安居按双方商定的零售价销售商品。商品售出后，百安居按照实际销售额，乘以上述商定的毛利率，计算并提取百安居应得毛利润款项，而将销售款中的剩余款项作为与供应商结算的基础。

    上述《计划》中显示，去年百安居对VBA的要求是总返利增长≥7%，而公司要求“谈判理想目标9％，争取目标8％，必保7％”。按照这一增长比例，百安居合同返利2007年将高达37.2％。雅迪尔、图腾宝佳、宏耐三家公司认为，递增比率只是百安居单方面预测销售得出的结论。

    此外，上述三公司还认为，“保证最低销售额”模式虽预防了供应商“飞单”，但令百安居掌握了主动权，而且在实际操作中由于相当繁琐，供应商在收取货款时非常被动。

    然而，百安居认为销售保底有其中国国情。徐弈向记者表示，建材业内普遍存在较大的“飞单”可能性。比如橱柜行业，一个单就100万多元，促销员可直接与消费者交易“飞掉”百安居，这样的事情曾发生过几十单。为了消除百安居为促进商品销售而向顾客进行推荐时的后顾之忧，并保持商品在百安居的正常销售，同时亦为了确保其自身在合同项下不“飞单”，不损害百安居的合法利益，于是采取了“保证最低销售额”的模式。

    记者在《计划》中发现，百安居“保低”有三种模式：一是特单及易“飞单”的现货销售保底；二是价格敏感的，保证保利率；三是双保，即对那些既价格敏感，又易“飞单”的，要即销售保底又保证利率。而价格不敏感，又不会“飞单”的国际、国内知名品牌，可不保。

    徐弈认为，百安居合同中的条款是与供应商公平谈判、经供应商认可的，公开透明。而2007年新版合同经调整后也不存在任何违反任何法律法规的问题。