百安居40%木地板全市超低价促销，在装修旺季到来前取得先入为主的优势

　　近期，百安居“地板节”正举办中。记者在百安居罗湖店看到，许多平时在市场看不到的低价在这里全面推出，其中甚至包括部分知名品牌产品，如鸿基、大自然、金刚鹦鹉等实木地板罕见地下调近20%。适逢装修旺季，且原材料大幅涨价之时，百安居诸多超低价地板的推出，必然对市场带来强烈的冲击。然而，消费者更关心的是，低价地板的品质能否得到保证。就此，记者走访了百安居采购部门。

　　以整体营销获取利润

　　“此次‘地板节’推出的特价产品，百安居主要考量三大因素：百安居OEM(外带加工)产品、消费者点击率高产品和知名品牌产品，在树种、消费倾向、品牌实力上均进行严格的考核和监控，从而保证产品的品质要求。”

 　　百安居采购部负责人告诉记者，商家追求利润是必然手段，然而，百安居不会局限于依靠某些单品赚取利润，而是采取整体销售的策略，依靠部分产品特价销售打造低价品牌形象吸引客源，另一部分产品平价销售以高销售量累计赚取利润，高端产品赚取一定毛利，三者结合的整体营销模式，引领市场的发展。

　　超低价销售打造品牌形象

　　记者发现，百安居两款复合地板——经济装加拿大白枫复合地板、经济装小浮雕泰国柚木色强化复合地板，分别以39元/平方米和59.8元/平方米的惊人低价推出。而在今年“3·15”期间，中国消费者协会和中国林产工业协会联合发布了6项消费警示，其中一项是提醒消费者不要购买价格低于70元/平方米的强化地板。

　　就此，百安居做出回应：上述两款产品属于百安居OEM产品，在整体销售过程中采取了不计成本、超低价销售以吸引消费者的方式，产品质量完全达标。据介绍，百安居设立专门的自由品牌小组，针对OEM产品的选材、生产过程、储存运输进行全程的监控，从而保证了产品的优越品质，如经济装加拿大白枫复合地板采用46g进口耐磨层，达到E1环保标准；经济装小浮雕泰国柚木色强化复合地板采用精密浮雕技术，二者实际价值均超过销售价格。

　　先入为主，瞄准9月销售旺季

　　百安居采购部负责人表示，深圳装修旺季将在9、10月份达到高潮，百安居在7月份提前推出超低价地板产品，除提前告知消费者地板销售行情外，也可引领消费，在未来的旺季销售中取得先入为主的优势。

　　目前，百安居全场超过40%木地板价格均下调10%-20%，实际销售价格比市场均价最高低至20%，其中，鸿基香脂木豆漆板原价316元/平方米、现价299元/平方米，大自然铁苏木水晶面实木漆板原价258元/平方米、现价219元/平方米。百安居为此作出低价承诺：发现市场上更低价格，差价返还200%。