进入昆明5年未开新店的百安居准备再次发力。

    “只要找到适合百安居开店的物业，我们将在半年内开出第二家店。”昨日，百安居成都昆明片区总经理胡渝明在接受本报记者采访时说，百安居进入昆明5年来发展势头十分喜人，目前昆明店的单店销售增长率在全国50多家店中名列前茅，“总部在去年就针对昆明店的发展有了进一步的规划,但目前正在寻找合适的物业。”

    二店选址二环路内

    随着昆明城区商业布局的基本完成，一心想在昆明再开新店的各大型超市都面临选址尴尬，这其中对区位和物业有特殊要求的百安居，对此感触最深，“来找我们的房东是不少，但不是物业达不到我们的要求，就是片区还不具备开店的条件。”胡渝明说。

    近几年，大卖场在昆明可谓遍地开花。据不完全统计，目前昆明市内5000平方米以上的大型商场和超市约有30个，其密度在全国大中城市中堪称少见，而且这些超市有一个很大的共同点，即卖场面积较大（大都超过5000平方米）、需求的雷同，使得原本竞争就激烈的选址问题显得更加突出。

    胡渝明说，百安居选址虽然有严格的要求，但和零售超市相比有很大的不同，“我们不到闹市区，只要在二环路以内就可以。当初百安居选择在世博园附近开店很多人都不看好，但事实证明我们的选择没有错。目前选址是比较困难，但我们正在和多方接触，也希望有适合百安居开店条件的业主与我们联系，我们力争明年内在昆明开出第二家店。”

    弯路之后已服昆明水土

    “百安居刚进入昆明时也走了一些弯路。”胡渝明坦言，百安居刚进入昆明时完全按照上海的模式运营，大量引进高端产品，“消费者一看价格都被吓跑了，销售情况并不理想。”

    从2002年5月开始，百安居吸取因本土化问题而经营不佳的教训，进行本土化改造，引进了大量的本土供应商（开业当初只有几十家本土供应商），在价格上也尽量贴近昆明消费者。“通过一系列的举措，从2003年开始百安居步入正轨，目前已完全适应昆明的水土，按目前的发展势头，今年将创造一个非常好的业绩。”胡渝明说。

    胡渝明说，百安居进入昆明五年，可以说一直是在培育市场，也培育自身适应市场发展的优势，今后更是会把“练内功、提高服务”作为发展的基础。为了更好地服务消费者，百安居还专门开设了安居课堂及不定期举办与消费者互动的活动。

    百安居的价格优势

    商家都喜欢宣传自身的价格优势，但是很多消费者还是发现建材超市的价格并不比传统市场低多少。

    “其实我们还是很有价格优势的，因为我们是连锁，强大的采购能力可以从供应商那里采购到非常超值的产品。这是传统市场的小摊贩做不到的。”胡渝明表示，“不过，传统市场有时价格是比我们低，这是因为：一则它可以不开发票。第二是传统市场建材产品价格模糊，会根据消费者自身的知识和精明程度浮动价格。但是，我们百安居的商品质量有保证，有差价200%返还、送货上门、30天无条件退货等等服务保障承诺，总的来说，我们还是比较有优势的。”(