“我们的新店会减少基础装饰的内容，并将加入大量的软装饰元素。”百安居（中国）总裁卫哲日前在接受记者专访时透露，位于宜家家居西北角的百安居（B&Q）新店将一改以基础装饰材料为主的风格，软装饰产品将占这家新店的一半以上。

    百安居为什么突然进军软装市场呢？卫哲表示，北京近年来二手房交易的火爆正在促成软装市场的升温。记者随后从我爱我家和中大恒基了解到，今年前11个月，这两家中介公司的全市二手房交易额同比去年分别上涨了46%和28%。

    卫哲说，这种情况在1999年百安居刚刚进入中国时是不可想象的，当时的住宅大部分都是毛坯房。现在不同了，二手房的购买者不会将基础装修都“拔掉重来”，通常只更换软装饰。二手房交易，新业主软装的投入比重通常会达到50%以上。

    “与其硬碰硬，不如‘软硬兼施’。几个月前，上海的部分百安居已经开始转型了。”业内人士这样解释道。

    “宜家不是我们的对手。”卫哲在接受采访时显得很轻松，他同时表示，软装饰正是2006年百安居进一步的发展方向，今后将对现今所开的店面进行调整，将软装饰材料面积调高至门店的50％。

    “百安居在京城软装饰市场与宜家正面对决的状况，看来将很快出现。”业内人士表示。