百安居中国区总裁卫哲先生演讲 style="WIDTH: 518px; HEIGHT: 403px" height=485 alt=百安居中国区总裁卫哲先生演讲 src="http://img.soufun.com/news/2005_12/15/1134622152543.jpeg" width=604 border=0>

    住是所有消费单价最高的。对于消费者来说，房子和装修从来不可分的。但是像今天这样，百强的房产开发商，百强的建材零售企业聚集在一起，却是难得的一次。我想说，我们应该更多的如何考虑同舟共济，而不是在船以外，我们每天面对的竞争。第二，我不知道大家今天上船的感觉怎么样，我上春是扎扎实实的晃了一下，我想和我们今年落面临的市场环境也很相似，晃一晃，一开始有一点晕，但是我想，我们在座的双百强企业体制比较好，都不会晕船。晃一下，站稳了，这是我想说的。
 
    我说我们竞争激烈，我说是低层次的竞争。我之前有9年时间在中国的证券行业工作。可以说经过了证券行业由小到大，90年代，那个时候90多家证券公司，家家盈利。当傻瓜也赚钱的时候，这个行业非常危险。

    双百企业，今天很大程度上多数房地产企业和装饰建材企业一些航空母舰，至少是巡洋舰，在出席今天的会议。

    宏观调控，如果搜索今年的热点词的话，你会看到宏观调控，洗牌，整合，逆势而上。

    以百安居为例，今年收购了德国欧倍德在中国所有的业务。

    下一个我想给各位来宾介绍的，航空母舰为什么能够横行海上？航空母舰编队是最讲专业化分工的。因为专业，因为有了规模，你才能做专业。以前，无论是装饰企业还是房地产公司，都是小而全，什么都做。装饰企业自己采购材料，自己设计，自己做营销，房产公司自己开发自己装饰，自己设计，随着有了一定的规模，随着有规模的企业，就要跨地区的连锁发展，传统的小而全的模式，就不能够再满足我们的顾客对细分市场的要求。现在不再是我们的卖市场，当买方市场的时候，消费者对我们房子的要求，对我们装饰的要求，对性价比的要求越来越高，需要我们做聪明人，迎合消费者对我们细致专业的要求。因为消费者专业，我们应该做专业。我们如何做到更专业，发挥我们今天在座的所有的企业的特长，做自己最能干的事情。

    通过过去两年的试点，尤其是今年，作为百安居，已经明显的感觉到，我们的房地产公司，我们的家装企业，应该越来越追求专业化。我们和复地等的合作，已经使我们认识到：

    一，在装饰建材方面，并不是自己的专业。

    二，在装饰建材方面，专业的装饰建材的连锁超市也好，其他连锁企业也好，才能真正的形成采购规模。我们和在座的很多装饰企业，在过去两年，也形成了很多战略联盟。行业的规模往往是几个行业的连锁互动，才能实现的。为什么家电行业能够在中国先期形成几个巨头？这和家电先期整合有关系。

    今天我们需要建材的流通产业开始整合，需要我们在座的建材生产企业，只有我们同步开始整合，整个行业的整合，才能变得可能。

    在座的装饰公司中，很多家已经意识到这一点。在专业化分工方面，已经先行一步，尝到了甜头。

    举几个例子，这些行业，如果没有房地产行业，没有流通企业，没有装饰企业联动的话，很难做到。
门，我们中国的门，有各种尺寸的门。这造成了中国的制门企业非常小。这怪谁呢？怪我们今天这样的会非常少。

    一些行业标准，我们不能指望国家给我们颁布职业标准。国家可以给化学品制定标准，但是门的尺寸多少，只有靠我们在座的企业一起商量，一定标准。

    再举一个例子。在座的今天有很多是我们橱柜的供应商国内要成立新的橱柜协会。但是目前橱柜超过上亿元规模的不到5家。上亿规模什么概念？我在美国参观美国的一家橱柜厂，足球场一样大的车间有32间，他每天的销售额都不止一个亿。

    所以说到了我们的整合，对于整个中国的国民经济都有推动。

    说小了，这些专业化的整合，是我们未来几年，如何使自己从摩托艇，向行业母舰发展的必经之路。我相信在2006年，通过我们在座的双百企业之间的互动合作，一定能使这艘船跑得更快，跑得更稳。