目前，百安居已经在中国开出11家连锁超市，其中就包括浙江的杭州莫干山店和江干店。

    浙江在线7月25日下午讯（记者 杨晓燕 实习生 金晓英）跨国采购商青睐怎样企业？进入跨国采购的“链条”应经过哪些环节？成为供应商有啥好处和必要的投入……7月25日下午，世界500强的跨国采购建材商——百安居就解答了这些疑惑，与我省80多家对口厂家来了个“亲密接触”。这也是我省第一次举办跨国采购商的专场说明会。记者特别对此予以充分记录，以期给希冀进入跨国采购商“视野”的浙江企业借鉴一二。

    浙企为啥想挤近跨国公司的“视野”？因为他们的实力委实不小。如百安居目前就已在全球10多国家和地区拥有700多家仓储式装饰建材连锁超市，销售额列欧洲第一、世界第三，其控股公司Kingfisher翠丰公司历年跻身《财富》世界500强之列。

   “进入跨国采购公司的最大好处在于，它对产品的需求量很大而且较为稳定。”百安居中国总部的采购经理丁立说。“我知道浙江有很多企业都在做外贸，但他们产品的产量一般变动较大，若能和百安居或其他大的采购商合作，产品有较稳定的大需求量，那么企业今后的发展脚步也会走得比较稳健。”

    宁波方太集团则对于进入跨国公司采购网络有更为深入的理解。作为全国著名的家用电器企业，方太早在4年前就与百安居建立合作关系，这一合作他们被定义为“战略选择”，他们希望通过百安居的国际性销售平台，将自己的产品及理念推广至国际市场。

    尽管不少企业对跨国采购集团十分向往，但事实上，目前浙江省直接进入跨国采购集团“视野”的企业数量并不多。以百安居为例，它采购的产品上不少是浙江企业生产的，但中间的买卖过程却由外贸公司来操办，据估计，这其中的价差至少有10%。“如果供求双方能建立直接联系，可以节约不少中间费用，这也就成了举办此次说明会的初衷之一。”主办方省经贸委外经处有关负责人告诉记者。

    跨国采购商的胃口大，但“嘴巴”也显得比较挑剔。百安居就明确表示，除产品本身质量之外，他们还对环境和人文道德管理十分注重，若供应商存在“九大致命点”中任何一点的情况均将被拒之门外。

    不仅从产品价格来选择企业，这似乎是多数跨国采购商的共同特点。从百安居具体而言说，若要成为它的供应商，就必须提供必要的认证证书、许可证和测试报告以证明其产品符合适应的法律法规要求和强制性标准要求；并且符合其产品的执行标准和其明示的规格、标志和各类宣传等。供应尚还得允许百安居相关人员到其公司、工厂进行评估。

    百安居高级采购经理丁立则强调了供应商的环境和人文道德管理，表示百安居将不会从那些被证明违背了“九大致命点”中任何一点或以上的供应商处采购。这“九大致命点”包括：

    ——工厂雇佣14岁的童工或低于当地法定最低工作年龄的工人；

    ——使用被迫的、受约束的或没有自由的劳动力；

    ——被其雇主强迫扣押“不合理”的押金，或他们的身份证，使他们有合理的理由也不能自由的辞职；

    ——工人遭受肉体的虐待、威胁或语言上的威胁辱骂；

    ——工厂所提供的工人宿舍与厂房/生产区域没有明显的隔离；

    ——在工厂和宿舍的各个区域或楼层，没有提供给工人以足够数量的，没有上锁的安全出口；

    ——工厂有意地和不断的违反当地和国家环保法规，而且不意愿制定一个改善计划；

    ——工厂管理层没有明确的意愿去改善在评估过程中发现的重要问题；

    ——这家工厂不能安全生产。

    知道了跨国采购商的要求，但该怎么和他们“接上头”，不少浙江企业存在这样的困惑。百安居系统部的项目专员则说，与其给采购人员打电话，不如在网上直接发送信息。

    据介绍，今年，百安居在其中国网站（http://www.bnq.com.cn）上专门设置网上采购平台http://www.bnq.com.cn/website/caigou/userlogin.asp，厂家可以直接在上面注册，并向百安居发送接洽信息。这些信息包括企业的类型，注册资本、产品类别、质量认证信息、具体产品及报价等。

    在供应商提供商品信息之后，百安居会将其与现有商品进行价格、产品系列的比较，对供应商工厂的质量体系和人文道德进行评估，对供应商进行优势判定（包括战略发展、服务水平、质量控制、成本控制、创新能力），并制定和调整全国、区域和整个体系的销售计划，到最后才与供应商签定合同。

    目前，百安居采购的产品主要分为——墙地面材料（磁砖、地板）、管件建材（门窗、基础建材、管件）、厨房卫浴（厨房、卫生洁具、家具）、时尚生活（油漆、墙纸、窗帘、等）、五金电工（工具、家用五金、开关电线、电器）等5大类，涉及浙江轻工、建材、机械、纺织等行业，在我省企业来说，有着广阔的市场前景。

   在百安居采购说明会现场，80多家来自全省各地的对口企业听得十分认真。对于是否成为跨国采购企业的供应商，他们也有着自己的考虑和盘算，从他们所提出的问题上可见一斑。
   
    问题一：百安居对于供货商的产品，是属于经销还是代销  

    回答：严格意义上说是经销为主，即交货付款，这对供应商来说，风险比较小。但考虑到产品库存率的问题，百安居也有可能采取代销的形式，即销售一段时间后再向厂家付款，供应商的风箱就比较大了

    问题二：进入百安居是否需要加盟费或进场费？  

    回答：工厂在与百安居签定合同时，是要收入一定费用，但这在百安居的销售总体投入中仅在一小部分。目前的收费标准，是根据产品货架的长度、材料来计算，是比较合理的。这个费用具体多少，则要看商品而定，当然，假如产品价格相当低，也可以不收这个费用。