百安居扩张之势大体形成 

    近期，百安居不断处于聚光灯下，成为家居连锁超市的焦点。先是“百安居2004供应商大会”在深圳召开；随后，百安居开始酝酿无锡连锁店的开业；紧接着，在福州等城市新开5家分店的计划也开始进入冲刺阶段……一时间，百安居的扩张战略大有一触即发之势。

    与此同时，另二则有关百安居的消息更让人们充分意识到，百安居的规模扩张战略正在有计划、有步骤进行中。2004年11月10日，百安居（B＆Q）中国公司与HP在上海签署了一项为期5年的合约，宣布将其在中国的IT管理服务全面外包给HP。仅隔一日，11月11日，百安居（B＆Q）与全球零售业IT巨头德利多富（WincorNixdorf）正式签署了“新开店IT外包”合作协议，这是中国零售业首次全面IT外包服务协议。专业人士分析认为，中国零售业首次全面IT外包服务，这表明在中国零售业即将全面开放的情况下，不论是外资还是本土企业，都迫切需要集中全部精力拓展核心业务，从而快速抢占庞大的中国零售市场。因此以百安居外包IT业务为开端，中国零售业必将迎来IT服务外包的大潮。

    科勒与百安居相互影响

    寻求有实力的合作伙伴永远都是百安居克敌致胜的法宝。据了解，在与厨卫经销商的合作中，百安居选择了科勒，这也让双方在合作中实现了双赢。

    131年的发展史开创了全球厨卫经典品牌——科勒，现在科勒产品已经成为中国消费者追求高雅完美的现代化生活的标志之一。许多高级住宅、甲级写字楼和五星级酒店均采用了科勒产品。1999年科勒在国内正式拥有全线卫浴产品的生产能力。同年6月，百安居进驻中国大陆，在上海设立了第一家仓储店——百安居沪太店，科勒中国与百安居开始合作。百安居在深圳的第一家卖场——罗湖店于2002年3月开业时，科勒中国就有设计顾问派驻卖场，在与顾客直接交流中，百安居介绍并传达科勒优雅生活的理念。这也使科勒中国在深圳卖场单件销售额在全国名列前茅，顾客满意率节节攀升。在售后服务方面，科勒更与百安居紧密配合，深圳三家百安居销售成绩也领先于竞争产品。

    据了解，1995年，科勒公司在香港设立了科勒中国办事处。随即，先后在北京、上海、广州、成都、武汉设立了办事处，并在多个省市设立了展示厅。科勒先后成立了佛山科勒有限公司和北京科勒卫浴用品有限公司。其中，佛山科勒有限公司是位于广东省的科勒独资厂，面积达60,000平方米，年生产超过1,000,000件科勒陶瓷件，厂内拥有亚洲最大的窑炉之一。佛山科勒严格遵循科勒全球的统一质量标准，产品符合美国ASME／ANSIA112.19.2M标准。 

    与TCL搭起合作平台

    百安居在中国的拓展过程中，挑选供应商十分严格，百安居不容许以次充好，但也绝不会错过与国内知名企业合作的机会。

    据悉，去年百安居就淘汰了200多家供应商。百安居中国区总裁卫哲表示，百安居计划在2006年以后把供应商队伍稳定下来，希望超市与一个健康、实力强劲的供应商队伍建立良好的合作伙伴关系，共同发展，最终实现双赢。而TCL国际电工作为TCL集团迈向世界500强计划中的“虎”计划（TCL集团发展战略“龙腾寰宇，虎跃神州”）开始了“虎跃神州，同行共赢”的二次创业，这将是一个历史性的挑战。从这个战略要点出发，超市将成为重要的战略合作伙伴。因为超市模式将成为零售终端市场发展的主流，逐渐取代目前建材市场的小商户经营模式，TCL国际电工把握潮流，与超市建立良好的共赢合作关系，充分占据了市场先机。

    成立于1993年的TCL国际电工（惠州）有限公司系大型跨国企业TCL集团电器事业本部下属的TCL国际电工事业部，是一家专业从事高档开关插座、换气扇、转换器等产品的开发、研究、生产和经营的大型企业。十载耕耘，铸就TCL国际电工成为了行业典范，开关插座系列产品以安全精密的品质、典雅优美的外观、良好的服务体系在市场上拥有极高的知名度和美誉度，连续十年被评为中国建筑电器名优产品，产品畅销海内外。目前，天安门城楼、中华世纪坛、上海浦东国际机场相继采用了TCL国际电工产品。

    TCL国际电工前期与百安居的强强合作非常成功，为进一步提升了双方的品牌力和整体销售业绩打下了良好的基础。此次采购大会再一次成为TCL国际电工与百安居深度合作的契机，双方均希望凭借各自的品牌优势和资源势力，共同构建良好的合作平台，携手共进，实现双赢。

    瑞诺陶瓷在深销量大增

    在百安居的众多陶瓷企业中，瑞诺陶瓷是一个值得一提的品牌。据了解，瑞诺陶瓷自2002年入驻深圳百安居以来，凭借自身过硬的产品质量和完善的产品结构，销量连年攀升。目前，瑞诺陶瓷已成为百安居众多陶瓷产品中销量最佳的品牌之一。

    瑞诺陶瓷产自山东淄博华瑞诺建筑陶瓷有限公司。该公司由淄博市张店建筑陶瓷厂与意大利马来力公司于1992年合资兴办。公司于2001年获山东医学院放射研究院颁发的“中国建材A类产品单位”，并拥有出口自营权；2002年通过ISO9001质量管理体系认证（3C认证），并获得《建材产品放射性检测合格证》。瑞诺牌陶瓷墙地砖产品包括高中低档多规格的地砖、内墙砖、抛光砖、仿古砖和多次烧成的艺术釉砖五大系列，数百种花色；是宾馆、饭店及现代家居理想的装饰材料。

    瑞诺陶瓷落户深圳，并入驻深圳百安居。2年来，共创友好合作，双赢共进。百安居作为建材市场的“洋超市”，相比传统卖场更加具有独到的管理、服务体系和完善的营销网络。消费者来此购物，可谓放心、舒心。业内人士分析，像瑞诺陶瓷等众多知名建材品牌与百安居的成功“联姻”实乃相得益彰——既迅速提高瑞诺陶瓷等品牌的市场占有率；同时，又极大促进了百安居销售品牌在深圳乃至全国的影响力和扩张力。

    元平建材目标是世界品牌

    在百安居，上海元平建材有限公司的产品随处可见，据了解，上海元平建材有限公司是一家专门生产内、外装潢的专业公司。主要产品有建筑胶、高级内外墙乳胶漆、白胶以及生产安装塑钢门窗、厨卫门、移门。

    该公司拥有标准化厂房，国际流行及先进生产流水线设备及实验室，检验仪器先进齐全。年总生产能力达万吨以上。该公司积极与国外先进企业合作，引进法国装潢涂料、建筑胶、白胶技术配方，并采用法国、美国、日本等国际上最优质的树脂、颜料等原料。“元平牌”各种装潢产品质量完全可与全进口名牌相媲美。近年来，上海元平建材有限公司先后被评为优质涂料，取得了上海绿色建材标志，并获得无数荣誉及好评。该公司产品遍布全国各地，在知名的百安居等建材超市都有“元平牌”的产品销售。元平牌坚持以诚信为本，以客户为中心，质量为生命的企业方针，使元平牌装潢系列成为国内建筑建材行业中的驰名品牌。元平建材与百安居的合作由来已久，通过百安居建材全球性的销售渠道，元平建材得以热销神州，跨出国门。业内人士认为，百安居通过规模采购来降低成本，不断推出高质、低价产品，在为合作双方带来商机的同时，也为消费者带来了更大的便利和实惠。