10月18日，国际连锁建材巨头百安居在京的首家连锁店开业，首日开张不仅达成近400万元的销量，而且打破了百安居全球单店单日销售、单日客流量、单日车流量三项最高纪录。百安居究竟有什么魔力吸引京城各地的消费者接踵而来？洋品牌建材超市与本土的建材超市有哪些不同之处呢？本周末，记者探访了这家建材超市。

　　招术一：商品可以按最小计量单位销售

　　“墙砖1．6元；地砖14元；装饰砖……”价签上的字虽然不大，但很醒目，因为这样的价格从眼睛传递到大脑的第一印象就是“便宜”，不过，仔细一看才发现，这些价格的计量单位都是“片”。原来，百安居的很多商品都以最小的计量单位出售。记者后来在卖场中还看到，壁纸不必买整卷的，可以按平方米购买；地板不必按平方米买，可以论块采购；五金小件也可以论克卖 。记者从工作人员处了解到，此举不是单纯为了吸引消费者的眼球，而是切实考虑到消费者的一些具体需求，而推出的一种人性化服务。

　　招术二：建材产品价格声称同种商品同行业最低

　　在百安居电梯旁很醒目的地方，竖立着一个招牌，上面写到“百安居推出了200％差价退还’的低价承诺。即同种商品在同行业超市、仓储式商场中的销售价格最低，否则，按200％差价退还。”记者来到涂料货架前，向一位销售人员询问，店里商品价格能否达到最低。销售员回答：“应该是最低的价格，就拿涂料来说，百安居里80％的涂料都是直接买断，不用经销商，节约了成本，消费者也因此得了实惠。”而百安居的经营者在接受记者采访时则表示，该超市依靠全球性采购网络，以高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，比如，一个店销售100个灯泡，全球销售就要采购50000个，也就是说，在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍，甚至几百倍的采购量来压低价格。因此，消费者无须东奔西走，便能在百安居选购到价格、品质都称心的建材商品。

　　招术三：考虑不同需求，每一类建材都分高、中、低档

　　记者发现，百安居里的每一类别的建材价位都能拉开档次，例如：油漆类产品5升装，从售价242元的美国进口大师牌乳胶漆，至售价仅为99元的超惠牌；瓷砖类从售价每平方米462元的西班牙进口波塞娜多牌瓷砖，至售价仅为每平方米9．87元的维也纳牌；地板类产品从售价每平方米1080元的森林岛牌棘黎木地板，至售价仅为每平方米160元的骏牌甘巴豆地板；橱柜产品从售价13万元的意大利采狮牌整体橱柜，至售价仅为1．2万元的图腾宝佳牌；浴缸从售价18万元的美国进口Hot sping水疗按摩浴缸，至售价仅为399元的科勒钢板浴缸；灯具类从售价8699元的诺克水晶吊灯，至售价仅为119元的安琪尔牌吊灯……总之，产品价位分高、中、低档的设置，让消费者真正体会了一句话“总有一款适合我”。

　　招术四：人无我有，细节之处体现人文关怀

　　如同本土的建材超市、市场一样，百安居也有无假货的质量保证、无条件退货等服务承诺。但是，这家洋品牌建材超市又增加了一些自己独有的服务项目：

　　其一，那些只有在京客隆、华润超市之类的商业超市销售的家居生活用品，如海绵、刷子，也搬进了百安居；而那些只有在花卉市场才能买到的花盆、种子、肥料竟然也成了百安居的经营项目。

　　其二，能将家装DIY进行到底，而不是空喊口号。百安居开展工具租赁，对消费者进行专业装修指导的目的，都是为了言传身教DIY理念。

　　其三，免费切割（木材、绳、链、管件）、电脑调漆、设立装潢中心等服务的补充，弥补了超市业态的一些不足。