百安居店随处可见的“超低价”广告
 
    只要你走进百安居家装建材超市，眼前就会充斥着“天天最低价”广告语。

    百安居作为家居建材业界一个重要的销售渠道，越来越受到中国消费者的青睐。不过随着百安居全国店面的快速扩张，对于它的各种不同议论也逐渐增多。

    其中，百安居“低价”成为争议的核心问题。为什么百安居能够做到“最低价”呢，其“最低价”到底是如何形成的？

    记者与地板业界资深专家一起，带着这些问题走访了百安居北京金四季店和居然之家北四环店，选择了众多家居建材产品中的一类产品——地板，作了详细的比较。

    小品牌价格难比

    在百安居的地板专区，记者一共看到地板品牌共20来种，其中除了圣象、宏耐、克诺森华、金钢鹦鹉、恒益、誉丰等少数几种品牌在其他专卖店能看到之外，其他多数都是一些不太知名的小品牌或者“百安居专售”以及百安居自有品牌，它们分别是双福、设计家、保得利、骏牌、泛美、雅舍、百居易、康尔居、叶子、森林、隆迪等。

    记者就其中非知名品牌询问百安居销售人员，几个销售人员不约而同地这样解释，这些品牌有的是百安居委托厂家贴牌生产的，有的是买断了一些知名品牌的花色或款式并重新贴牌，有的是百安居的自有品牌，有的则是专供百安居销售的品牌。

    百安居对顾客承诺“天天低价”，并有专人在各市场巡视，保证所有商品都是最低价。不过对于这些自有、专供的小品牌来说，由于并没有可比性，“低价”就成为一种无从考证和比较的概念。

    更有未经正式的说法，业内盛传在北京有一些小工厂，专为百安居这样的超市贴牌生产地板，由于其“低价”的需求以及生产规模不大，所以在质量上很难说有什么保障。

    大品牌价格一样

    对于圣象这样的大品牌，记者就其中几款价格作了比较。

    圣象KY6322三层实木，百安居价格为295元/平米。记者来到北居然店，找到圣象的专营店，就该款产品询问价格，圣象专营店销售人员告诉记者，该款为国产“康艺”品牌，目前已经更名为“康树”，由于该款产品质量不太稳定，直营店早在几个月前就已经没货了，所以现在也无法报出价格。

    圣象KS8378三层实木，百安居价格为295元/平米，北居然圣象直营店的价格与之是相同的。

    圣象晨曦，为新品上市，百安居价格为94元/平米。居然之家价格也是一样的。

    记者又比较了宏耐的价格。宏耐进口整拼古典杉木，百安居价格为188元/平米，七五折活动，即142元/平米；居然之家圣象店活动折扣最后价为140多元。两家价格一样。

    对于这些大品牌来说，记者通过比较几个不同的款式，发现两家都有的款式，价格是一样的；但是百安居有的款式，居然之家该品牌的直营店并不见得都有，而且有的是几个月前就无货的产品。

    居然之家品牌直营店销售人员还透露，百安居是现款，而直营店是付定金，即铺装完成之后再付全款。地板铺装中多买一些是很正常的事情，涉及到后期退款就非常麻烦。

    限量或促销产品多

    记者在走访对比中一个最大的感受就是，百安居地板品牌20来种，多为不知名小品牌；而居然之家店里，可供选择的地板多达五六十种，每个品牌可供选择的花色、款式都很多。

    同一品牌，在百安居店里，除了少量新品上市之外，很多都是别的店已经没有，或者下架的商品。

    地板资深专家分析，百安居店对于供货商超压的扣点让供货商只得把过时的产品或者利润空间相对大的产品供给百安居，厂商一方面有赖于百安居走量，一方面又没有很多利润，所以在渠道选择上，将百安居作为一种“鸡肋”般的渠道。

    但也有业内人士认为，随着建材行业的发展和成熟，百安居将来一定有可能成为一种主流的渠道模式，众厂商仍不可小觑。