9月17日，曾经的建材零售巨头欧倍德在上海的4家门店将全部“翻牌”成百安居，标志着来自德国的这一建材巨头彻底退出中国市场。经过资本博弈吞并了中国市场最强大的外资竞争对手，欧洲最大的建材连锁商英国百安居一举奠定了中国市场“领跑者”的地位。

    百安居的得与欧倍德的失

    在位于上海浦东新区的百安居中国总部，由于原欧倍德中国管理中心的不少员工已经迁到此处办公，原本宽敞的办公大楼开始略显拥挤，而位于普陀区的原欧倍德中国总部已经成为百安居的“整合中心”。

    4个月之前，百安居以8500万英镑的代价完成了对欧倍德中国的“闪电收购”。按照百安居的部署，欧倍德9月份在全国的门店全部“翻牌”为百安居，彻底退出中国市场。

    “欧倍德当年犯下的错误，正好全部弥补了百安居的短板。”在百安居中国区总裁卫哲看来，百安居中国的扩张战略是以大城市为中心的“区域密集开店”和“弃子战术”；而欧倍德则“在错误的时机、错误的策略选择了错误的店址”。

    在进入中国市场的初期，百安居集中资源“精耕”上海、北京等大城市，没有急于进入东北和西部等地；而欧倍德则在中国市场全面布局，最早的一家门店开在无锡，最早地进入东北和四川等地，但过于分散的布局无法发挥建材零售巨头规模采购和物流的优势。如今，欧倍德前期的选址、开发以及新开设的门店，全部为百安居做了嫁衣。百安居在成都、大连等地的新开门店，正好弥补了百安居在东北和西部市场的空白。欧倍德过早的进入这些市场，成为百安居扩张的基础。预计在明年年底之前，百安居在现有基础上，在西部的门店数量达到7家，在东北的门店数量要翻一番达到8家。

    效仿竞争对手启动“蓝海”

    购并欧倍德之后，百安居中国的门店数量预计年底将达到50家，无论门店数量还是销售额百安居都成了国内建材连锁超市的霸主。

    百安居的母公司英国翠丰集团的全球最大竞争对手美国家得宝，在《蓝海战略》一书中被奉为以创新业态开辟建材零售“蓝海”的经典。在北美的建材零售市场，家得宝没有针对现有市场与竞争对手针锋相对，从而陷入竞争激烈的已知市场空间的血腥“红海”，而是开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，通过为消费者提供一站式服务和增值知识而走上增长之路。家得宝在北美启动“蓝海战略”大获成功，销售额有望年内超过家乐福从而成为全球仅次于沃尔玛的第二大零售巨头，同时一度传言要通过购并百安居而进入中国市场。

    “在中国市场，所谓的‘蓝海战略’也同样适用于百安居。”卫哲介绍，百安居正在开辟新的建材零售市场，力图向产业的上下游扩张。与传统建材超市主要提供“硬装修”和“8万元到10万元的目标市场”有所区别，百安居即将开设针对附加值更高的“软装潢”和针对低价位预算的目标市场，向纵深延伸业务链。

    “今年的房地产市场受宏观调控影响很大，上海的房产日成交量一度只有80套，如今才恢复到200套左右，而去年同期的日成交量达到2000套左右。传统建材超市的‘硬装修’销售额会受到相当大的影响，而装修之后的‘软装潢’就与房产的成交量无关。”卫哲说，“购并欧倍德，使我们进入‘软装潢’市场的计划提前实现了一年。在完成对欧倍德的整合之后，百安居最大的任务就是以新的业态推进中国战略。”