——百安居亚洲区总裁纪司福昨透露“低价秘诀”

    “跟其它同行相比，百安居就像是一家有自己菜园子、养鱼池的餐厅。客人可以到菜园子里采了菜、钓了鱼后再拿给厨房煮，这个价格当然会比由厨房去采购来得低。”昨天，在百安居明发店的开业庆典上，百安居亚洲区总裁纪司福（Mr.Steve Gilman）这样解释了百安居的低价秘诀。

    通吃建材销售与房屋装潢

     纪司福所称的百安居“菜园子”包括1万多种直供商品和全中国44家门店采购规模得来的规模效应。纪司福透露，百安居44４家门店的销售总量是国内排名第二的同行的3倍以上，80％的商品实行全国采购。

    “这使得百安居有底气说，他们将把厦门建材价格拉低20％－30％。”纪司福同时还向外界宣布了百安居的一个承诺：在14天内，发现其价格高于本市同类商家同期、同一商品，将获得双倍差价返还。

    在大多数人的印象中，百安居是一家建材销售的巨无霸，对此，纪司福还特地“纠正”称，百安居同时是全国最大的家庭装修企业，去年15亿的营业额同样是同行第2名的3倍以上。

    尽管厦门已有200多家家装公司，但这并不影响百安居洗牌厦门家装行业的信心。纪司福透露，在100平方米的房子4.4万元搞定的吸引下，昨天才开业，百安居就已签了50多份定单。显然，百安居家装部门在厦门已经有了一个不错的开局。

    对厦门同行“评头论足”

    针对对手，纪司福昨日还逐一进行了一番“评头论足”。

    对于与百安居同样业态的“东方家园”，纪称“东方家园”主战场在北方，来到南方后是否能适应还有待观察。“东方家园”是走中低档路线，而百安居看准的是那些更关注自己生活品质的人；对于号称将是厦门占地最大的建材大卖场的“吉家·家世界”，纪称大卖场其实还是摊位制，不是连锁经营，相比之下没有规模效应，价格难以有竞争力。同时，摊位制使进驻的各家企业质量、服务很难统一。
    对此点评，即将于１１月６日开业的吉家立即做出了回应。吉家招商部的黄先生认为，超市有超市的优点，大卖场也有大卖场的优势。比如吉家·家世界里的许多品牌产品是以专卖店的形式出现，展厅设计、布置是超市所难以达到的；建材产品需要包装，在专卖店里，产品可以更好地展示自己。另外，尽管在开业时间上被百安居抢先，但黄先生说，这样吉家在开业促销上将更有针对性。