每年新开一家店，拟建农产品直采模式，其中国区总裁放言——

    昨日，家乐福集团副总裁、中国区总裁罗国伟悄然抵汉，宣布要在武汉市实现农产品直采，并将每年在湖北省新增一家店。

    此话一出，立即引来业内猜测，家乐福是剑指本地超市，想要通过本土化，抢夺更多市场。一场外来、本土超市攻守之战，似乎就要激情上演。

    加快投资步伐

    昨日，武汉骄阳似火，法国人罗国伟西装革履走进高雄大酒店。“武汉很热，但很美。”第三次来汉的罗国伟，以“不合季节”的着装，阐述了他对武汉的热爱。

    2007年1月，他从阿根廷调任中国区总裁，半年时间里来汉已有三次。

    “每次来都会有新惊喜。”他说，这一次也不例外，家乐福在武汉又要有新动作。罗国伟说，根据公司计划，家乐福要加快在湖北的本土化步伐和开店速度。

    1998年，家乐福来到武汉，如今已开店四家。今年11月，第五家店将在光谷步行街开业。事实上，早在今年中博会上，罗国伟曾向湖北省政府许诺，要加快在湖北地区的投资。

    “从今年起，我们将每年在湖北新开一家店。”放在全国背景下，罗国伟说，武汉开店速度，将代表家乐福在中国的扩张标杆。今年下半年，杭州店开业后，家乐福在中国正式拥有100家店。

    “以后，我们每年以20-25家的速度扩张”。根据罗国伟所说，未来四年，家乐福在中国开店数目将翻一倍。这个速度，与之前12年开100家店相比，提速了两倍。

    建立直采模式，加快本土化

    据介绍，罗国伟此次来汉的一个重要目的，就是要推动本土化进程，在武汉选择农产品基地，像中百、武商量贩一样，实现“农户+超市”的直采模式。

    “下周起，我们将开始选址。”罗国伟说，公司已经看中了几处地方，下周会派人去调研，一旦确定，便直接与当地农户签订协议，根据家乐福质量体系，帮助农户种植，提供技术指导，直接运往超市销售，从而淘汰中间商这一环节。

    有人提出，家乐福此举是否在学习中百、武商？

    “NO，中国化、地方化，是我们中国区的方针。”罗国伟说，早在今年上任时，他就提出要把家乐福中国化。

    他对家乐福管理模式进行改革，将“四大区——七个区——门店”调整为“四大区——十五个区——门店”管理架构，并在十五个区内设立城市采购中心(CCU)，每个区可以单独采购，这就为直采打下了基础。

    罗国伟说，武汉是一颗重要棋子。现在，武汉四个店店主均是武汉人在担任。“他们更熟悉当地消费。家乐福要做到比武汉更武汉化。”
   
    挑战本土超市

    “在这方面，中百、武商量贩做得很好。”罗国伟竖起大拇指说，武汉本土超市发展得很好，在灵活变化中满足武汉市民需求。“他们是很强的竞争对手”。　　　　

    业内人士分析，“超市得农产品得天下”，如今实现大规模直采的超市主要是武商、中百。家乐福也搞农产品直采模式，是认识到了自身不足，学习、借鉴本土超市经验，加上它自身质量体系比本地超市更加严格，这将使武商、中百等超市失去优势。随着家乐福卖场在武汉和省内二级城市越来越多，它和武汉本土超市的竞争会愈演愈烈。

    上述认识分析说，在部分其他省会城市，家乐福本土化后，由于当地超市不够灵活、强大，大半江山都被家乐福夺取。因此家乐福加快汉化程度，对武汉本地超市提出了严峻的考验。