昨日，记者从四川省商务厅获悉，继欧尚和通用电气之后，本月16日，又一知名全球跨国企业——国际家居零售业巨头宜家，将在成都召开首次在四川省举行的采购洽谈会，与到会的150家四川企业进行现场对接和洽谈，并从中选出可以纳入宜家全球采购链的四川造精品。

    目标

    在川采购两年翻10倍

    据省外商投资企业服务中心相关负责人介绍，随着在中国市场采购比重的不断扩大，宜家家居明确表示，为降低运费对成本的影响，将把越来越多的产品或配件的生产环节放在中国。事实上，就在宜家成都商场正式落户高新区前几个月，宜家成都采购办事处已经设立，目前这一负责四川及周边地区采购业务的部门已开始运转。

    据介绍，此次宜家在川举行的采购会并非只为宜家成都店准备，“入选产品都将在宜家的全球市场上销售”，该负责人表示，去年宜家在我省的采购额大约在100万—200万美元，公司方面曾经透露希望这个数字在两年内能够提升到900—1000万美元。

    瓶颈

    OEM造成选择面减小

    据悉，宜家此次采购洽谈会采购的范围包括木制品（实木家具）、竹制品（竹家具、竹编家居）、玻璃制品、灯具、藤编、金属制品、工艺品、陶瓷制品、纺织品（布艺沙发、床上用品）和地毯等，范围相对广泛。而且对于供货商规模的大小，宜家并没有要求。如此宽松的条件是否意味着四川企业就能轻松跨过这道门槛呢？

    据了解，宜家前不久曾在全省考察过几次，结果并不十分理想。一是因为宜家对供货商的技术水平、管理等多个指标有非常严格的考核，二是所有产品必须严格按照宜家的标准，实施OEM（贴牌生产）。但本地知名的家具企业一般都有自己的品牌，不愿意放弃，而一些生产条件较差的企业又达不到宜家的标准。

    破题

    小企业可夺大订单

    那么，究竟怎样才能成为宜家的供货商呢？首先，必须通过宜家一个共2000多条的考核条目，其中包括价格、环保、质量、物流、环境、出货准时度、员工工作条件、劳动时间、安全性因素和供应商管理方式等多项要求。也就是说，宜家要求的是，同样的产品在不同的国家生产，必须要保证所生产出来的产品是完全一样的，也就是必须标准化。

    相反，对于国内企业比较看重的供货商生产规模、企业大小等情况，宜家则比较“轻视”，对于供货商在开始阶段有可能达不到宜家要求的，只要认为必要，宜家会在一定时期内继续给其一些机会，帮助其弥补不足以达到应有的生产水平；或者找寻原因，进行协调。一般来说，宜家和经过严格筛选的供货商之间实施的都是长期供货政策。在达成供货协议以前，宜家会对供货商进行非常严格地选择，在达成协议后就会采取相互谅解的态度。