易初莲花开业初现低价威力 产销合一本地采购

    1月20日开业的莲花超市让不少市民真切地感受到了外资带来的实惠，济南首家纯外资超市已经初步显示出低价的威力。

    早晨8点之前，鲁能泰山广场周围就围满了人，其中许多都是中老年人，由于人太多，在正式营业前超市方面不得不将下沉广场的四周用铁栏杆围起来。10点左右，店门大开，人流拥进超市，很多人看到标签上的价格激动地喊起来。

    记者注意到，直到开业前几分钟超市人员还在更换商品的价格标签。管理人员说这是为了防止竞争对手抄价格，在最后时刻才将真实价格标出。

    超市人员介绍，采购自济南本地的商品占全部商品的5%以上，这对大超市来说是很高的比例了，这不仅保证了生鲜商品的新鲜度，也是降低成本的考虑。在济南的3-4家店完全开起来之后，由于采购谈判的力度加大，价格还有继续下调的空间。

    据莲花超市统计，由于低价和赠品的刺激，大多数顾客单次购物额在100元以上。截止到20点，莲花超市体育中心店一天的销售额已经突破了100万元。

    商家有意降温顾客日趋理智

    1月20日讯作为自2004年12月11日零售业全面放开后进入省城的第一家外商独资超市，1月20日开业的易初莲花超市，与以往不少大超市开业时火爆异常挤破门相比，显得有点静悄悄。

    1月20日上午，记者在易初莲花超市开业现场看到，与以往众多大商场和超市开业时一样，商家请来了数百名公安和保安人员维持秩序，开业前所有的市民均被控制在临时设立的围栏之外。但记者注意到，直到开业仪式结束，围栏外也没有你拥我挤的混乱场面。甚至在精彩的开业仪式之后，还有个别市民转身离去。许多人认为，现在超市这么多，天天都有特价和促销，没必要赶在开业第一天挤着买。

    易初莲花超市有关人士对此并不吃惊。他们认为，这首先说明济南市民已充分认识到特价是超市的一种常态，面对特价越来越冷静。二是事先易初莲花特意通过一些策略控制了人流，比如故意将开业时间定在工作日、而非人流集中的双休日；没有推出“花哨”的促销项目等。三是企业在宣传时特别强调“天天低价”，并提前将促销产品和时间公之于众，引导消费者避开开业高峰。另外，超市推迟了开业时间也是影响其首日客流的一个方面。