首店采用租赁物业方式，计划在北京地区开设5至6家会员店

    两年前意欲进入北京的欧洲商业巨头麦德龙，今年终于进入北京。昨天，麦德龙中国区总裁杜哲思宣布，麦德龙在京的首店万泉河店将在6月开张，今后麦德龙将在北京地区开设5-6家会员店。
 
    麦德龙继续强调“区别”

    作为最早的一批进入国内市场的外资零售企业，麦德龙在消费者中的知名度并没有沃尔玛、家乐福，甚至一些二三线的外资企业这么高。“我们与其他零售企业的经营业态有明显的区别，我们是以服务专业顾客为主。”杜哲思解释，麦德龙主要是针对专业会员，而这些会员主要是餐饮、酒店、公司等大批量采购的客户。

    两年前曾选址大钟寺国际广场，后又退出北京市场，而这几年中外零售企业在京城却是激战正酣。对于麦德龙今年才开始进驻，杜哲思表示，确实是来晚了，所以要快速发展。

    未来3至5年将开设11家店铺

    “我们开店并不是考虑周围有多大的客流量，而是计算周围有没有足够量的专业顾客，我们这种业态避免了与其他零售商的直接竞争。根据开业前麦德龙所进行的市场调研，这里还有大量的专业顾客市场空间可以开发。”杜哲思说。

    同样采用现购自运模式的万客隆，在国内的运营已经往大卖场方向调整。但是，在欧洲同属一家公司的麦德龙却表示在国内市场要坚守这种模式，在完成了以上海、北京、广州、武汉为区域总部，设立了华东、华北、华南和华中四大区域后，贴近顾客、供应商，扩大采购量。麦德龙计划未来3至5年将开设11家店铺。自1996年在上海普陀区第一家商场开业后，麦德龙在中国已经开设了29家商场。

    总裁访谈

    麦德龙的会员不用缴费

    当年退却起因地价过高

    新京报：麦德龙两年前就试图进入北京市场，为什么后来退出了，到现在京城零售业竞争这么激烈的时候才进入？

    杜哲思：作为现购自运业态，要求尽可能降低成本，当初退出大钟寺广场项目也是考虑到地价的问题。

    麦德龙一般选址都在城郊地区，因为按照公司的发展规定，每家新店的首期启动及运营费用不能超过1.5亿元。

    不再拘泥于自购模式

    新京报：这也是你们为什么这次在京开店采取了妥协的租赁物业方式，而不是像以往那样采取自购物业？

    杜哲思：确实是这样，目前国内地价飞涨，在此背景下，麦德龙今后将灵活采用自建和租赁两种方式开店。

    在此之前，麦德龙在全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上建店。目前，昆明、广州、深圳这几家店都采用了租赁物业的方式。

    会员制不是设置门槛

    新京报：我们注意到麦德龙的运营模式也是采取会员制，但是之前沃尔玛、万客隆、普尔斯马特在国内推行会员制模式并不成功。

    杜哲思：麦德龙的会员卡不是像其他大卖场一样起到门槛的作用。这里的会员卡只是用来了解并跟踪顾客采购信息，调整产品结构，满足顾客的一站式购物的需求，并且麦德龙的会员卡是不需要缴纳费用的。