此前，麦德龙全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上开店

    素有德国人严谨风格的麦德龙不惜打破自己的原则，以谋取在中国市场更快的扩张。

    昨天，这家号称全球第三大的零售企业进驻中国10年以后，第一次以租赁的模式在深圳开出第一家分店。据出席开幕仪式的锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思透露，麦德龙未来3~5年的目标是再开分店40家，为尽可能地降低成本并加速扩张，他们将在中国尝试不同的做法。

    不排除学习沃尔玛

    “影响快速扩张的原因，除了等待批文、施工缓慢外，最大的因素还是国内地价飞涨、商业网点变得相当紧俏。”麦德龙内部有关人士透露，在此背景下，麦德龙进军深圳的第一家分店，破例采用租赁模式的门店。而在此之前，麦德龙在全球40多年的扩张原则都是在自有产权的土地上建店，这是麦德龙第一次在中国市场妥协。

    对此，杜哲思表示，目前在中国购买地块价格昂贵，同时寻找合适的地块并办理各种手续需要耗费大量的人力和时间。麦德龙对货架、仓储环境、层高要求很高，为加速扩张合理解决地块问题，公司会尝试折中方法。比如在深圳租赁物业、与知名企业共同合作建造物业，包括采取像沃尔玛与嘉德置业的合作方式。只要能够降低迅速开店的投资成本，麦德龙不排除采用引进基金等第三方投资者的形式。

    探路华南的风险

    但目前，令麦德龙沮丧的是，在中国申请开店的手续花了它很多时间、精力，这对于其快速扩张是个不小的难题。除此之外，麦德龙即将面对的华南市场也不好应付。

    众所周知，麦德龙针对的主要客户是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等。然而与许多地区不同，广东餐饮业发达，但以生鲜采购为主，这是习惯北方作业的麦德龙所不擅长的。而且这部分客户采购市场成熟，许多商家有自己的供货商。广州、深圳又是批发市场集中的城市，许多商品在价格上有相当的优势。

    麦德龙去年在东莞开出华南的第一家分店，杜哲思透露，2005年预计销售1.4亿元。但据了解，麦德龙去年24家分店共实现销售63.64亿元，单店平均年销售2.6亿元，东莞麦德龙远远低于平均水平。

    加快扩张步伐

    麦德龙董事长兼CEO柯博涵(Hans-JoachimKoerber)去年11月曾在上海表示，未来3~5年，麦德龙亚洲的销售额提升到其全球总额的10%。作为亚洲最重要的市场之一，中国市场在麦德龙的版图中举足轻重。麦德龙于1995年进入中国，与上海锦江集团合资成立了锦江麦德龙现购自运有限公司，其中，锦江国际拥有40%的股权。

    今年5月，麦德龙与锦江集团发生重大股权转让，增持锦江麦德龙现购自运有限公司的股份至90%。杜哲思透露，这是考虑到今后发展的战略因素，现购自运业务可以做得更大。“我们对现在的股份很满意，而今后麦德龙是否会100%控股，则要看企业发展的策略决定。”但业内人士认为，独资经营只是形式问题。

    “Fasterandfaster(越来越快)”!杜哲思昨天对中国乃至华南市场表现迫切。据悉，截至2004年，麦德龙在中国只有24家分店，主要集中于华东及东南沿海。

    “南区、北区将是我们3~5年内发展的重点。”据杜哲思透露，广州、深圳身为华南最重要的城市，餐饮业发达，未来将再开9至10家新店；而在2008年奥运会召开之前，麦德龙计划在当地新开4至5家分店。同时华东、华中地区的开店仍将继续深挖。