3年前，锦江麦德龙总裁杜哲思一上任就向董事会及股东发问：麦德龙在华7年为何迟迟未进驻广东？3年后，杜哲思的这一梦想正在快速实现。本报讯记者叶红菱报道：“未来3-5年内麦德龙将在中国投资6亿欧元、开店40家，其中将在深圳和广州两地新开9-10家商场。”7月27日，在麦德龙在深圳举行的开业典礼上，杜哲思向媒体展现了麦德龙的中国扩张战略。

　　麦德龙股权比例上升至90%

　　麦德龙1995年进入中国与国内企业锦江合作，至今已在中国20多个城市成立了25家现购自运商场。杜哲思表示：“过去10年，麦德龙在华东地区发展得很好，但在中国的北区和南区都少有涉足，是个很大的遗憾。”他表示，未来3-5年内，中国的南区和北区将是麦德龙在中国发展的重点区域。“初步计划未来在北京开4-5家商场，并在华中地区如成都、重庆等地开设商场，加大麦德龙的影响力”。麦德龙非常重视华南市场。早在2000年7月，就在福州成立了华南地区第一家现购自运商场，其后又相继于2002年和2004年分别在厦门和东莞成立了现购自运商场。谈及一个多月前“麦德龙将其在中国合资公司的股权比例从60%上升到90%”，杜哲思解释说，麦德龙自1995年与锦江集团合作成立锦江麦德龙以来，双方一直保持良好的关系，而股权转让是基于双方在今后发展战略上的考虑，因为锦江作为老牌旅游业希望放更多的投资在主业上。至于双方股权未来是否会发生进一步的变动，杜哲思表示，这要根据今后双方在战略上的发展决定。

　　为何迟了8年才进入广东

　　“现在麦德龙才进入广东，是有些晚了。但麦德龙希望通过勤奋努力能够追赶得上其他巨头在华南的成绩，”杜哲思说，“其实，麦德龙一早就想来广东了，因为广东餐饮业发达，这与麦德龙的主要服务范围很吻合。”他表示，当时他初来华时向股东提出为何迟迟未进驻广东，股东们回答说是因为当时麦德龙与万客隆之间的一份“协定”———1997年，麦德龙收购欧洲分销业另一巨头万客隆在欧洲的零售业务时曾有协定：在开拓中国市场时，万客隆进入的城市，麦德龙就不再进入。而万客隆1996年进入中国后，分别在广州、南海、汕头、北京开了7家店。因此，麦德龙在华开店都要绕开这些城市，主要进入以上海为中心的东部城市。正是这份“协定”使得麦德龙入粤行动整整迟到了8年。麦德龙深圳店占地11000平方米，地处罗湖商业圈，周边有百安居等一些零售巨头。据介绍，麦德龙深圳店提供有2.5万种商品，是一个大型的仓储店。“现金购买、自己运输”是麦德龙的最大特色。记者发现，深圳店有两个“一反常态”，一是深圳店的店铺是租赁的，打破了麦德龙40年来“购买地块开商场”的原则；二是麦德龙深圳店地处深圳罗湖商业圈，一反麦在各地开店选址郊外的习惯。杜哲思认为，现在中国沿海地区特别是深圳的地块涨价幅度很大，而投资合理化是麦德龙能否在中国长期发展的重要因素。今后麦德龙不排除考虑或与开发商共同建造大楼的方法获得店铺的自有产权。

　　广州将是主要发展方向之一

　　杜哲思透露，麦德龙在广州的首家店最快将在今年年底开出，该店坐落在广州新的商业区范围，周围环境与深圳店差不多，周边都有一些较大的零售店。他表示，麦德龙要加速在广州的发展。目前除年底开出的首家店外，麦德龙也计划在广州芳村区再开一家分店。“广州是麦德龙的主要发展方向之一，”杜哲思坚定地说。其实，麦德龙在中国所走的十年投资路并不顺畅。由此去年曾有过麦德龙要撤出中国的传言。上海一位零售业专家昨日向记者表示，由于麦德龙的仓储购物特征，这种业态在上海并不是很适合市场需求，因此麦德龙这些年在上海发展得并不顺利。该专家说，但今年麦德龙不但不像传言所说的撤出中国，而是出乎意料地提升合资公司的股权比例，并发出大举扩张中国的信号。这说明麦德龙非常看好中国市场的前景。

　　十分看重政府的多次嘉许

　　记者注意到，麦德龙在7月27日的新闻稿中，以“缘结深圳根扎中国”为标题，可以看到麦德龙在中国发展的信心与决心。是什么让麦德龙在华投资策略发生了重大转变？业内一位人士分析，主要原因是去年以来中德高层的亲切会晤极大地增强了麦德龙在华的发展信心。无疑，来自中国中央政府的鼓励是麦德龙加速在华投资的很大动力。记者注意到，麦德龙在新闻发布会上数次提及中国中央政府的对其嘉许。对于业界质疑麦德龙的现购自运和透明发票制度不符合中国国情时，杜哲思表示，麦德龙的这两种特色尤其受到政府的嘉许和赞扬。麦德龙的现购自运区别于传统的批发业，致力于为顾客提供一站式的服务；而透明发票是中国市场发展的趋势。麦德龙诚实纳税，诚实提供顾客所购买的商品的信息，麦德龙不会在广东放弃这个制度。

　　坚持要求专业客户用现金采购

　　本报讯麦德龙东莞店上月开业以来，客流量一直被业界诟病。杜哲思认为，客流量对定位于现购自运的麦德龙来说并不是主要因素。客流量是一些大卖场所要考虑的，比如大卖场至少一天要有1万名顾客才能谈盈利。而麦德龙所要做的就是为专业客户提供良好的购物环境，每天接待2000-2500名顾客就是成功的了，因为选择麦德龙就是选择大批量的采购。杜哲思表示，2005年麦德龙东莞店的销售额将达到1.4亿元人民币。但杜哲思坦承，因为麦德龙在中国各地的投资是以分支机构出现，因此在进驻各地的谈判和申请上麦德龙颇费周折，这对麦德龙的加速发展来说是一种困难。至于是否一定要花现金采购，他表示，中国的信用卡市场发展得很快，麦德龙也曾考虑过信用卡支付，因为一切要以为专业客户提供最简便的服务为前提。其实麦德龙的现购自运业态在欧洲发展得很好，而欧洲的信用卡系统也很发达，但麦德龙却坚持用现金结算。