从上个世纪90年代末进入中国，整整10年时间，麦德龙在华发展一直低调，门店数量只有39家，势力范围不及竞争对手沃尔玛和家乐福。但麦德龙正期望通过联动上下游产业链，来谋求企业的快速发展。

    牵手商业地产开发商

    高涨的地价已经成为目前麦德龙在中国扩张的“瓶颈”。

    “谈判的进程越来越长，地价太火爆，选址越来越困难。”麦德龙中国区总裁杜哲思表示，麦德龙将改变目前在华单条腿开店的旧路子，目前麦德龙正在和一些有实力的商业地产开发商进行谈判，希望双方能够在一线城市合作开店。

     他同时坦承：“由于麦德龙的要求比较高，因此和商业物业开发商的谈判过程也非常缓慢。”而据麦德龙方面人士介绍，开发商除了在硬件上必须满足麦德龙对物业的严格限制，还必须保证麦德龙楼上和地下卖场的承租商户都必须与麦德龙的业务有一定的相关性。

    “目前已经和开发商谈进军长沙、重庆和上海的事宜。” 杜哲思表示。不过其拒绝透露正与哪些房地产开发商合作。

    虽然一线城市地价高涨，麦德龙在华仍将坚持以大城市发展为主的策略。杜哲思表示，因为可以使麦德龙的供应链产生合理效应，麦德龙只会在已有门店的地方开店，计划中期内每年在华新开6到10家门店。

    而在二、三线城市，由于地价便宜，麦德龙也不会完全放弃。麦德龙方面人士表示，会有选择性的在一些有潜在消费能力的城市布局，在这些城市，麦德龙会以自己买地、自建物业进行门店开发，“到2007年底，麦德龙在合肥、泉州和深圳的新商场将迎来开业”。

    谈及北京市场的情况，杜哲思表示：“由于明年北京不会有新的建筑许可证出来，因此，到2008年之前有可能只能再开一家麦德龙。”目前，麦德龙在北京有万泉河和十里河两家门店。

    对开发商硬件要求高

    事实上，零售企业与房地产开发商合作拓展商业地产早已成为一种趋势，但这样的做法目前也面临着转型与变化。

    业内专家表示，在早期，地产开发商与零售商的捆绑合作，可以降低双方的投资风险，降低零售业的成本，提高双方的赢利能力。而在目前，地价上涨非常迅速，而国外大的零售商提供的租金水平往往较低，核算成本与利润之间的比例，这已不能对房地产商构成吸引力。

    戴德梁行商铺部高级董事张家鹏表示，沃尔玛提供的租金水平往往在2元/平米，这样的租金回报显然是比较低的，但好处是回报恒定，有保障。

    “这就要看开发商是怎样的一种想法，更要取决于项目的规模，毕竟，外资零售商能带来巨大的人流，这样的主力店对项目中小店铺的招商有着莫大的好处。”张家鹏说。

    他表示，以往国外500强的零售企业对国人来说还很神秘，地产项目招商进来也会成为一大卖点。而如今，这样的神秘感已经荡然无存。

    而在具体操作上，他认为，开发商如果决定要引进外资零售商，一定要提早进行准备，“外资零售商对物业的硬件要求较高，早期合作才不会产生负面影响”。

    “近几年北京大卖场的选址已经是越来越困难了，麦德龙的想法也应该有所转变，”业内专家介绍。