多年来在中国市场谨慎布局的德国零售巨头麦德龙正在提速发展。近期，麦德龙在合肥的商场即将正式开业，年内还计划开出泉州、深圳两家商场。日前，记者就麦德龙在中国的发展事宜专访了锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思。

    记者：在近年的开店战略上，麦德龙给人的感觉是在一线城市的脚步并不快，公司是否正避开一线大城市而主要向二线城市发展？

    杜哲思：情况完全不是这样。目前我们的发展战略是将重点放在已有麦德龙商场的地区，并以这些大城市为中心，充分发挥其辐射作用。通过这样的组群发展，集中采购，降低成本，以进一步发挥物流和供应链的优势。

    为什么会让人感觉我们在一线城市的发展速度慢了？一个原因在于近年来中国的一线城市地价普遍上涨太快、太高了。而我们现在开店的模式，主要是通过自己买地、建店、投入运营。地价上涨太快导致我们买地的谈判过程被拖长了，使得麦德龙似乎在大城市的发展速度放慢了。目前中国的中小城市地价上涨也很快，未来企业在这些地域可能面临和一线大城市同样的地价成本问题。

    针对目前的实际情况，我们也在考虑与开发商开展合作。由于我们的商场有独特的技术参数要求，如室内净高度要足以容纳我们的多层货架，而现有的一般商用建筑往往很难达到我们的要求。因此就需要开发商为麦德龙“量身定做”商场。

    记者：麦德龙现在宣称要加速在中国的扩张，你觉得如今阻碍发展的难题何在？

    杜哲思：我们的开店计划没有变，就是每年计划开店6～10家。现在的难题在于：谈判的时间非常长。一是因为地价上涨过快；另一个是选址问题。我们需要在过热的地价现实面前理智地控制成本。我想不仅是麦德龙，任何公司都要有中长期发展的眼光，现在的决策要着眼于今后的盈利目标。在此前提下，再考虑开店速度如何。

    记者：麦德龙有自己的一套独特的商业模式，为了适应中国复杂的市场，正在运营管理等许多层面进行变通。在今后本土化的进程中麦德龙变与不变的方面有哪些？

    杜哲思：在坚持“现购自运”独特运营模式的前提下，我们会根据客户的需要，不断做出本土化的调整。

    首先，商品和商品组合要本土化。中国每个地域都有不同的喜好和文化，我们根据每个城市的特点，尽力做到最佳商品组合，以适应当地的消费习惯。而在商品采购方面，考虑到物流成本和质量保证等因素。如生鲜类商品，尽量就近本地化采购。在非食品品类上，如电器、纺织品可能会到广州、浙江等地采购。

    在管理方面，2002年起麦德龙开始将中国分为华北、华东、华南和华中四大区域经营，并分别在北京、上海、广州和武汉设立了区域总部。麦德龙在开设新店的过程中，基本上都围绕着上述四个中心城市向外进行布点，坚持以特大型城市为中心的螺旋式扩张战略。

    记者：麦德龙全球通行的是中央集权采购体系，在中国正在将采购权下放给四大区域中心。今后将如何规避某些企业实行区域采购后所引发的腐败风险？

    杜哲思：一个好的公司要在对外提供优质商品和服务的同时，做到内部的严格监管，尤其是电脑系统的中心控制。通过我们的内部流程和监管，麦德龙总部可以及时掌握区域的变化。在采购方面，麦德龙有一系列严格的标准操作程序，要求各个采购部门严格执行。至于采购环节的腐败问题，我们的政策是：一旦发现，马上处理，绝不妥协。

    小资料：麦德龙集团1995年进入中国，与中国企业合资成立上海锦江麦德龙集团。其独特的商业模式是“现购自运制”：商品进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具。为企事业单位、中小零售商、宾馆、餐厅、部队、工厂、学校等法人团体服务。