“家乐福这样的超市不是我们的竞争对手。”当谈到位居世界前两位的零售大王沃尔玛与家乐福在中国的扩张时，锦江麦德龙现购自运有限公司总裁兼执行董事杜哲思（Jean-Luc Tuzes）先生马上强调:我们跟他们完全是不同业态，与沃尔玛和家乐福并不构成竞争关系。

    人们总是把沃尔玛、家乐福、麦德龙相提并论，前两个巨头早已凭着超低的价格和对市场的灵敏反应，在老百姓中间变成了家喻户晓名字。然而麦德龙却说:“终端消费者不是我们的客户，这是我们跟一般超市最大的不同。”德国麦德龙集团进军中国的业态是现购自运制（C&C）商场，即现金付款，自己运货，这是这个世界第三大商业集团最大的特色，已经在23个国家运行得很成功。这种业态实际是某种批发，其营销理念是只针对专业客户，比如小型企业、零售商、餐馆、机关团体、政府部门等等。其他超市会选择一个人口稠密的地方，而麦德龙的原则是，不在市中心，并且还实行会员制，愈加缩小了客户范围。麦德龙强调只为专业客户服务，每一个在麦德龙购物的客户，都必须是其会员，获得一张会员卡，同时有一个注册表格。因为公司要对顾客作审定。原则上，一家公司给两张会员卡，老板一张，采购人员一张。没有会员卡，你就无从获得购物发票，购物发票建立在会员卡客户编号基础上。麦德龙的发票足有A4纸那么大，上面列举了各种资料和信息:持卡人、商品描述、包装说明、单价、数量、总额等等，如果你是一般纳税人，麦德龙还提供“增值税发票”。

    登陆麦德龙主页，会发现上面赫然写着:麦德龙，您的利润之源。杜哲思说，一个地区，一般都会有许多巨型的超级市场，也有很多小型零售商，这些小型零售商无法与那些大型超市竞争，从货源，价格方面都没有优势。麦德龙可以给他们提供一个平台，为他们降低风险，缩减成本，“我们就是为这些实力不是很强，处于发展阶段的企业提供服务”。

    麦德龙在中国已经7年，开始与中国消费者相融合，在这种融合基础上开始了扩张。“目前麦德龙在中国有15家分店，在未来3～4年会开到45家店。我们明年计划在全国开8家店，在北京至少开2家，我个人希望能开到3家，今年年底在天津开一家，明年在厦门、西安各开一家。从2004年开始，我们希望每年开10家店。”