“成功者永远想办法，失败者总是找理由”，这是美廉美公司总裁朱幼农办公室长期悬挂的座右铭。正是在这样坚韧而诚恳的意念下，朱幼农带领的美廉美，从１９９９年８月２８日第一家门店（白纸坊超市）开业至今，短短的５年间已经发展到２０家，并在业内排行榜上迅速攀升。美廉美以２００１年两家门店３亿元的销售业绩跻身全国连锁百强，２００２年又进入全国连锁超市５０强，排名５０位，２００３年第４７位，２００４年一跃升至３８位，２００５年在北京连锁商业排行第４位。２００３年以来，美廉美公司先后被北京市国税局和地税局评为纳税信用Ａ级企业。２００３年、２００４年均被北京市工商行政管理局公示为“年度守信企业”。２００４年９月，美廉美公司又被中国新闻评价中心评为“中国最具竞争力”企业和“中国连锁经营企业５０强”。２００５年，美廉美公司更成为北京商务系统指标型企业，各分店均成为地区最具代表性的商业单位……美廉美到底何以万千宠爱于一身？

    品牌形象：大而全，美而廉

    众所周知，北京的一些超市为了笼络消费者，盲目扩张，忽略质量，甚至导致了资金断链，深陷泥潭。美廉美面临激烈竞争，保持了清醒的头脑，树立“大而全，美而廉”的品牌形象，力争开一家火一家，采取积极稳妥的多业态连锁经营发展模式，除了经营超市，还经营建材、百货等。美廉美的单店销售业绩一直位居前列，２００３年满一年门店的平均单店销售额为１３５３９．３５万元，而百强前几位的内资超市的平均单店年销售额也只徘徊在８００多万到３０００多万元之间。与外资大型超市的比较中，美廉美的盈利能力显而易见：２００３年６０００平方米以上大型超市里，家乐福４１家卖场年销售额１３４３６８２万元，美廉美仅一家６０００平方米以上的卖场，年销售额就已经达到３０４６８．８万元，已经是家乐福的１／４。

    企业文化：先做人，后做生意

    本着“先做人，后做生意”的企业文化和发展观，公司董事长兼总裁还亲自为企业撰写了《人之本，商之德》的教材，鼓励所有的员工“以超出顾客愿望为服务标准”。

    在管理上，美廉美坚决杜绝商业黑洞，为了保障商品采购价格与销售价格的优势，使供货商与超市的关系更加融合，公司全体骨干无时无刻不在为节约经营成本而努力。保证给供货商结算贷款，使美廉美成为北京市信誉最好、口碑最佳的成长型超市之一。美廉美超市不仅立足稳健发展，而且大胆创新，拥有多项北京市乃至国外的“首创”。也许您在大街上看到过许多不同超市的班车，但您可能不知道美廉美是北京第一家开通免费班车的超市；一般超市里，鲜活水产卖不过冷冻水产和冰鲜水产的状况很普遍，是美廉美为全国超市打开了议价大厅的思路，扭转了超市经营思路，引得外资超市高层们登门拜会、观摩学习；现场加工食品让超市消费者又爱又恨，为了让消费者放心，美廉美在北京首次引入专业食品卫生与质量检测站；为了让消费者能够透过玻璃墙看到熟肉制品加工的全过程，美廉美史无前例地在超市里设置了１０万级熟食无菌操作加工间。国际上著名的自由连锁超市ＳＰＡＲ的营销企划总监到美廉美超市考察时，不禁伸出拇指连声赞叹！

    辉煌一页：北太平庄的奇迹

    在僻静厂区内开设大卖场的美廉美北太平庄超市，在业内创造了一个经营的奇迹。北太平庄超市由于地势偏僻，已有两家商业企业先后在此落败而走，这块地方被业内判为不适合搞商业的“死亡之地”。认真研究分析了前人失败的经验教训之后，美廉美公司确信前两家企业均败在经营不得法。在大家充满怀疑的目光中，美廉美坚决挺进了这块“死亡之地”，２０００年１２月２２日，美廉美北太平庄超市隆重开业了。出人意料的是，２００１年超市的销售额达到了１．８９亿元，日平均销售接近５２万元，是以前超市的１０倍！２００２年的销售额为２．５亿元，日平均销售额增至６９．４万多元；２００３年，该店的年销售额突破了３亿元大关，日平均销售额超过了８０万元；２００４年，日平均销售额超过了８７万元……对美廉美来说，这绝对不是“奇迹”或“运气”所能概括的。几年来，美廉美人不管遇到什么样的情况与困难，从不怨天忧人，而是想尽一切办法苦练内功，把劲用在改善企业的经营管理上。