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日期：2007-6-16 19:14:22 来源: 天涯博客 作者：张敏洁 进入论坛 |
沃尔玛败走韩国、撤离德国，在中国市场逐渐加码；撤消其亚洲区，将中国大区直接隶属于国际部，从“水土不服”到“入乡随俗”，“吃定中国”的战略越来越明确。 据悉，沃尔玛第71家门店建国路店开业的时候，老对手家乐福拥有88家门店。两年时间，一直被指“在华水土不服”的零售大鳄沃尔玛，已经将与家乐福之间接近半数的门店差距缩小至十几家。沃尔玛方面表示，“勿庸置疑，中国市场绝对是沃尔玛着力打造的市场”。2005年开店13家，2006年开店15家，2007年，开出更多的门店是大势所趋。 两年间，伴随着沃尔玛的“工会风波”、“高层变动”、“并购传闻”，我们似乎意识到，沃尔玛的美国个性在与中国市场的磨合中正日趋温和，种种“水土不服”也在逐渐过渡为“入乡随俗”。在华蛰伏十年的沃尔玛已经逐渐“渗透”进了中国的零售土壤，并开始后发制人。 而在一年前，沃尔玛在全球的老对手家乐福似乎做过类似的战略调整。虽然，十年来，沃尔玛在华的业绩一直受到亏损质疑，但是其“吃定中国”的战略越来越明确。面对被喻为本土化策略典范的对手家乐福，沃尔玛在2007年已经摆出了一副与其一试高下的架势。在全球零售市场的遥遥领先，使得沃尔玛对于在华业绩的落后十分不甘。 如果说钟浩威是沃尔玛在华的拓荒者，那么目前执掌沃尔玛中国第一权杖的陈耀昌，则要肩负带领沃尔玛耕耘并收获的重任。 据了解，不同于在沃尔玛任职几十年的钟浩威，陈耀昌是沃尔玛在同等级别为数不多的外聘高管。加盟沃尔玛之前，他是牛奶集团北亚区地区董事。曾担任过惠康超市台湾首席执行官，并在贝塔斯曼音乐集团和麦肯锡公司工作过。 陈耀昌的到来，也是沃尔玛从上到下的抉择，沃尔玛将开始“华人治华”的本土化进程。而在新总裁走马上任后，与现有团队碰撞出何种火花还要等待时间检验。 也许是沃尔玛近年的悄无声息的加速发展突然引起业内的关注，行业内对于其并购的消息捕风捉影，传言不断。 2006年11月底，沃尔玛被曝与与小家电生产商德豪润达进行接洽收购；10亿美元收购好又多的传闻被业内公认为事实；考察并有意收购天津 “十一经路”店、“西青道”店等5家门店的消息也引起业内关注。而对此，沃尔玛方面均不置可否，仅表示，对于收购一事无法评论。 尽管并购可以加快网点扩张速度，加快本土化进程，但沃尔玛集中化、模式化的发展战略和企业文化也使得其目前尚未轻易出手去接盘中国企业。 据沃尔玛方面介绍，一直被业内认为成本过大、不够灵活的中央物流系统一直被沃尔玛采用。目前，沃尔玛在全国仅有两个物流基地，以长江为界，北方以天津为中心，南方则以深圳为中心。除本地生鲜外，目前各个门店仍有约50%左右的产品通过物流中心中转。而其老对手家乐福，则一直采用灵活的单店制度。 虽然，沃尔玛对于收购发展保持缄默，也坚持着自己的美国个性，但是其频频在收购传闻中担纲主角，与零售企业接洽，使人们有理由相信，为了加快发展、赶超对手，沃尔玛收购中国企业，编织本土网络可能成为事实。 但很显然，沃尔玛不会仅仅希望自己如此简单地存在于中国。 钟浩威曾讲过一个故事：在沃尔玛进入中国的时候，一度想推行其在美国推行的购物卡制。这种购物卡在中国被称为储值卡，根据中国人民银行的规则，这种在美国通行的做法在中国则属于非法集资，被明令禁止。直到现在，沃尔玛仍然遵守着中国人民银行的这一规则。 “如果想让中国市场给沃尔玛带来1000亿美元的销售额，成为与美国同样重要的区域市场，那么就应该让沃尔玛中国公司与沃尔玛美国公司变得同等重要？”这位前沃尔玛中国区高层一语中的。沃尔玛中国变为“中国沃尔玛”会更有利于这家公司的未来发展。 在这种情况下，沃尔玛应该学会做中国的企业公民，真正融入到中国本土，而不是一个与中国保持一定距离的美国商业巨人。简单地将中国市场看成是美国沃尔玛的一个分支，只能让沃尔玛离它的中国商业梦想越来越远。某种程度上来说，沃尔玛的国际化就是他的中国化。 终结美式沃尔玛，在中国进行沃尔玛基因再造，是这家公司实现第二个1000亿美元销售目标的唯一途径。 西安作为西部的主战场之一，沃尔玛的进入势必会改变对目前的市场格局。而自1999年7月份好又多在西安小寨开业以来，家世界(华润万家)、人人乐、易初莲花和家乐福等中外资零售企业也先后进入了西安。经过几年的发展，这些连锁超市在西安已经形成了一定的规模，也对西安的消费者产生了一定的影响。 而专家则表示，目前的西安市场只能说是一个群雄逐鹿的时代，没有谁特别突出，也没有真正意义上的霸主。就拿目前所谓的第一的家世界(华润万家)来说，他也不是有多大的领先优势。他的店面较多，但他们的经营理念有关系，家世界在拓展市场时，是集中力量把某一个市场做好。而进入西安最早，目前在西安仅有两家店面的好又多他们在全国的布局上基本上都是一个城市两三个店面。 而对于沃尔玛这个大鳄的即将开业，西安目前的几家超市的相关负责人都不约而同的采取了回避或者沉默的态度，不愿意发表评论。 任何一个行业，在几年的快速发展过程之后，大浪淘沙，一些企业或被兼并，或者退场。这个洗牌的过程，那一个行业都概莫能外，对于目前西安的零售市场来说，也是如此。目前，已经在西安落地生根的几家超市激战正酣，而随着一些外资大鳄们的加入，必将会加重各企业之间竞争的残酷性和激烈程度。而且，也使未来的格局充满了更多的变数。但不管谁胜出了，谁被淘汰了，对于整个行业的发展，对于消费者而言都是好事。 倘若从这个角度上讲，沃尔玛进入西安市场，也未必不是一件好事。 对此，我们应该有所期待。 |
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