供货商巧省超市、商场进场费五套招术 |
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日期：2005-8-29 14:58:35 来源: 作者： 进入论坛 |
国家税务总局日前发出通知，明确规定商场向供货商收取进场费要上缴营业税。对此，不少供应商认为，税务局正式对此征税，意味着“进场费”合法化。
面对不低的超市进场门槛，一些供货商通过捆绑、分摊费用等方式来降低进场费，成绩不菲。
面对越来越高的超市入场门槛，一些供货商可以通过捆绑进场、分摊费用、选择连锁超市做区域经销商、培养和采购人员之间的感情等方式，合理降低进场费。
捆绑进场分摊费用
大卖场对新供货商一般都要收取开户费。比如，深圳家乐福的开户费为8万元。因为开户费是按户头来收的，进一个品种要收这么多钱，进十个品种同样收这么多钱。所以，对于供货商来说，进场的品种越多，分摊到每个品种的开户费就越少。
对于有些中小企业，如果自己直接进场，很不划算。不妨找一个已经在大卖场开了户的经销商，通过适当方式“捆绑”进场，这样至少可以免掉开户费，有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。经销商也很愿意，毕竟他们又多了一个产品，分担各种费用。
把连锁超市变成“自己人”
在进场有困难时，如果考虑将连锁超市提升为经销商，供货商往往不用交高额的进场费等其他费用，而且可以享受各种优惠政策。
连锁超市做该区域的经销商后，会用心经营该产品，优先推广该产品，迅速将产品辐射到各分店所在区域，这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”。
行业协会可当“保护伞”
寻找多个供货商联合进场，或通过加入当地的协会进场。这样既可减少进场费用，又可减少进场阻力。如玩具类厂家可以和当地玩具协会成立相关联盟，维护供货商的利益。
每当有新超市开业，协会先去沟通、谈判，以协会名义与超市签订大合同。在大合同里，确定每年零售厂家向供货商收费的标准。在大合同的框架下，各供货商再与超市谈判，签订具体合同。
替大卖场贴牌生产
现在大卖场的影响力越来越大，消费者相信大卖场销售的产品有一定品质保证。像餐巾纸、毛巾、小玩具、礼品和清洗剂这类同质化很高的产品，部分大卖场开始委托厂家生产，然后贴上自己的品牌（OEM），进行销售。
对中小企业来说，成为大卖场定点生产厂家，既不用承担创立品牌的风险，又可以稳赚加工费，是一种稳妥可行的经营模式。有些大型生产厂家也成为大卖场定点生产厂家，除了自身有强势品牌外，还替大卖场贴牌生产，占领更大的市场份额，充分地利用过剩的生产能力。
利用谈判技巧
业内人士指出，供货商在和大卖场谈判进场费时，要尽量采取用产品抵进场费的方法。对供货商来说，不仅变相降低了进场费用（产品有毛利），而且减少了现金支出。
供货商和大卖场谈判，还可提出用买断户外广告牌或场内广告位；为卖场制作相关的设施和设备，如制作店招、营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等（这些物品上可印上供货商的广告）来减免进场费用。
产品能否进场还和供货商的客情关系密切相关。厂家还可采取与超市采购人员多交流沟通等方式，比如举办一些联谊活动，培养和采购人员之间的感情。甚至可利用和卖场采购熟悉的老同事、朋友和熟人关系来牵线，产品进入就顺畅很多。 |
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