一个项目要在市场上得到推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作，均需要严谨地执行。

    近年厦门的住宅小区发展渐趋成熟，不断有新项目推出市场，主题更加是层出不穷。但相对而言，竞争也进入白热化阶段，要争取这个城的住宅消费购买力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当地调整商场的营销策略，更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。

    一、区域总体分析

    区域分析于两个部分展开。第一部分阐述了大环境该市开元区的社会经济发展状况,以研究项目的社会经济背景。第二部分以分析项目的商业环境为出发点，用大范围开元区及周围的小范围文园路沿线两个尺度，从人口、消费结构、基础设施条件几个方面分析项目所处的区位条件。

    (1) 项目所在地城市主要发展区域，紧挨已较成熟的商圈，随着商圈的扩大，项目将最先接受其辐射，商业大环境将曰趋成熟；

    (2) 项目所在地的交通条件较好，面向文园路，车流如水，况且公交车站设在"家门口"；

    (3)项目所在地是个高尚住宅集中地，人口结构较年青，文化素质较高，消费水平较高。

    二、项目所在区域的市场调研（略）

    三、项目竞争条件分析

    从阳光宝贝儿童商场周边环境调查情况看，项目自身环境既存在有利条件，又存在不利因素。

    1、项目有利条件分析

    (1) 开元区是既有旧城区亦有新区，聚集社会成功人员，其收入高，消费力较强，再加上购置新居的外来人口多，与外地的商品流通活跃，利于商场的非常规辐射的培养；

    (2) 项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流的物业，如青少年宫、学校、植物园、医院、宾馆、市场等，为本项目奠定了一定的目标消费人群 ；

   (3) 项目处在四面环路地头，与四边交通网络较容易联结；

   (4) 项目在设计上拥有一个露天广场，有利于推广促销活动。

    2、项目劣势分析

   (1) 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围，周围没有与本项目形成相互补充的商业项目，暂时难以形成聚集效应 ；

   (2) 从项目设计平面图来看，商铺分隔不合理，全部商铺显长条型，造成承租面积偏大，门面小、租金额大的弊端，给招商带来一定的难度。

   四、项目的营销策划
  
    1、市场定位的依据

    对目标消费对象的分析

    根据本项目所处的地理环境、交通现状、人口结构、消费水平等因素分析，本项目的目标消费对象主要由如下消费群体构成，具体是：

    第一，基本消费群体。现住开元区的常住及流动人口，特别是居住在文园路一带的住宅小区，据2000年统计资料显示，开元区常住人口x万，流动人口x万，该区人口状态有三个特点：

    A、随着房地产商住楼盘的开发，人口规模增长快。

    B、由于购置住宅，流动人口中，暂住人已经带有"常住人口"性质 ；

    C、随着房地产业的蓬勃发展，人口的机械增长进入一个高成长期，预计到2003年常住人口将突破m万，到2005年人口增长将突破n万 ；由此可见，本项目存在一个巨大的基础消费群，这将对维持项目日常经营起到重要作用。

    第二，潜在消费群体。本项目挨近公交车站和中山公园及万石植物园，并靠近两个农贸市场，同时云集一幼、青少年宫、一中、营江中学，日常来往和旅游观光的人流量十分大，可见这部分人将成为本项目潜在的消费群体。